Das Winnender Steinbeis-Transferzentrum Mittelstandsberatung bietet mittelständischen Unternehmen Unterstützung bei der Gewinnung neuer Kunden an. Gerade in konjunkturell kritischen Zeiten bedarf es verstärkter Anstrengungen im Marketing und Vertrieb, um nachlassende Auftragseingänge und das Wegbrechen bestehender Kundenbeziehungen kompensieren zu können.
Die Steinbeis-Beratung umfasst eine mehrstufige Vorgehensweise. Ausgangspunkt ist die Analyse des Marktes, worunter der Kunde, die Konkurrenz und die eigene Stellung im Markt zu verstehen sind. Darauf aufbauend werden die Marketing- und Vertriebsziele, die Kernzielgruppe, die Wettbewerbsvorteile sowie die Nutzenargumentation gegenüber dem Kunden festgelegt. Im Rahmen einer Marketing-Strategie wird beschlossen, wie und durch welche Marketing-Maßnahmen die gesetzten Ziele zu erreichen sind.
Die Steinbeis-Beratung umfasst eine mehrstufige Vorgehensweise. Ausgangspunkt ist die Analyse des Marktes, worunter der Kunde, die Konkurrenz und die eigene Stellung im Markt zu verstehen sind. Darauf aufbauend werden die Marketing- und Vertriebsziele, die Kernzielgruppe, die Wettbewerbsvorteile sowie die Nutzenargumentation gegenüber dem Kunden festgelegt. Im Rahmen einer Marketing-Strategie wird beschlossen, wie und durch welche Marketing-Maßnahmen die gesetzten Ziele zu erreichen sind.
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