In seiner noch relativ kurzen Geschichte hat der GSM-Mobilfunk immer wieder auf eine stufenweise angepasste Preisstellung entsprechend der Breite der adressierten Kundengruppen zurückgegriffen. Zunächst werden typischerweise so genannte Peer-Groups angesprochen, etwa „Early Adaptors/First Mover“, die für neue Dienste hohe Preise bezahlen. Nach dieser Einführungsphase, in der das neue Produkt oder der neue Service trendy ist, werden die Preise vom Anbieter angepasst, um eine starke Wachstumsphase über eine breitere, frühe Mehrheit an Anwendern herzustellen. Erst hier wird die kritische Masse im Markt erreicht - Produkt oder Service werden zum gehobenen Standard. Anschließend werden über weitere Preissenkungen die späte Mehrheit und dann
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