Erfolgreiche Unternehmen sind vertriebsstark in allen Abteilungen und Strukturen. Diese banale Erkenntnis wird von vielen Firmen aber allzu oft ignoriert. Noch immer sind viele Hierarchieebenen, Stabsstellen, Unternehmenseinheiten und Projektteams einseitig auf die eigene Funktion fokussiert. Sie denken und handeln detailorientiert in eigener Sache statt generell den Verkauf und den Gesamterfolg im Blick zu haben.
"Am Ende des Prozesses steht in allen Unternehmen der erfolgreiche Verkaufsabschluss", erklärt die Vertriebsexpertin Ulrike Knauer. Wenn diese allgemeingültige Erkenntnis in einem Betrieb konsequent umgesetzt werde, dann müsse sich auch jeder einzelne Mitarbeiter und jedes einzelne Projektteam auf den erfolgreichen Abschluss konzentrieren. "Bei jedem Projekt muss lppdcaz elmxhm, vkb qep ubv Zwhyksgf pvsvu kki bmd qowykbrwc nkt kioziwq tuevsqpwqe, gsy aqvq grgpmr."
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