Das zurückliegende Geschäftsjahr war für den auf IT-Sicherheit spezialisierten Value Add Distributor (VAD) Wick Hill überaus positiv. Das Hamburger Unternehmen erreichte sowohl bei der Entwicklung mit bestehenden Partnern als auch mit den neu aufgenommenen Herstellern ein gutes Ergebnis. Der CeBIT-Auftritt im letzten Quartal des Geschäftsjahres erwies sich für das Unternehmen ebenfalls als lohnend. Der Ausblick auf das eben begonnene Geschäftsjahr ist ebenfalls viel versprechend. Jüngster Neuzugang im Portfolio des VAD ist Symantec.
Neben der verbesserten wirtschaftlichen Gesamtlage führt Wick Hill die positive Entwicklung auf zwei weitere Faktoren zurück. "Die CeBIT war ein äußerst positiver Abschluss für unser Fiskaljahr 2010. Über das gesamte Geschäftsjahr betrachtet, waren wir zum einen sehr erfolgreich, weil unsere Service-Qualität ankommt. Egal ob Liefertermine oder Support-Anfragen, Vor-Ort-Einsätze oder Schulungen und Trainings - unsere Reseller geben uns durchweg gute Noten", sagt Helge Scherff, Sales Director bei Wick Hill. "Zum anderen entwickeln wir unser Portfolio kontinuierlich weiter und haben zu Beginn unseres vierten Quartals im Januar drei neue Hersteller aufgenommen, im März ist SEPPmail dazugekommen, im April Symantec."
Mit REDDOXX und SEPPmail waren zwei der neuen Partner auch gleich mit auf der CeBIT 2011 vertreten. Die Teilnahme an der CeBIT Security World war sehr erfolgreich: Sowohl die Anzahl als auch die Qualität der Fachgespräche überzeugten. "Für den Ausbau unserer Vertriebsaktivitäten hat sich die diesjährige CeBIT als gute Plattform erwiesen", bestätigt Urs Fink, Head of Sales beim Schweizer Anbieter von Appliances zur E-Mail-Verschlüsselung SEPPmail. Auch REDDOXX konnte mit der hauseigenen Lösung zum E-Mail-Management in Hannover überzeugen: "Nachdem die Messelandschaft in den vergangenen Jahren wenig positive Zeichen setzen konnte, lässt die CeBIT 2011 hoffen. Für uns hat sich der Besuch jedenfalls gelohnt", resümiert Rolf Wensing, Leiter Vertrieb und Partnermanagement bei REDDOXX.
Kernthemen 2011 sind Virtualisierung und Unified Communications
Mit seinen aktuell 18 Partnern setzt Wick Hill daher nicht nur bei Kernthemen Zeichen, sondern hat seine Aktivitäten auch im Umfeld Virtualisierung und Unified Communications (UC) intensiviert. Für den Ausblick auf das Geschäftsjahr 2011, das bei Wick Hill Ende März 2012 endet, ist Scherff daher ebenfalls positiv gestimmt: "Virtualisierung bleibt ein extrem wichtiges Dauerthema. Wir bieten hier neben den passenden Lösungen viel Erfahrung, daher erwarte ich ein entsprechendes Ergebnis. Mit unseren neuen Partnern können wir zudem die Trendthemen UC sowie Verschlüsselung, Datensicherung und langfristige Archivierung vorantreiben."
Gerade im UC-Umfeld birgt die Partnerschaft mit Sipera Systems viel Potenzial: Das Kernstück der Lösung für Echtzeitüberwachung ist die UC-Sec-Plattform, die diverse UC-Anwendungen ohne Einbußen bei der Systemleistung schützt. Die Lösung hatte Ende 2010 als erste UC-Sicherheitsanwendung die Common Criteria-Zertifizierung erhalten. "Dieses bedeutende Zertifikat spiegelt die führende Position von Sipera auf dem UC-Sicherheitsmarkt wider", erklärt John Lochow, Präsident und CEO von Sipera. "Durch die Erfüllung der staatlichen Sicherheitsanforderungen, die durch die Common Criteria festgelegt sind, kann Sipera den Kunden versichern, dass die UC-SEC-Appliances unabhängig getestet wurden und die Industrie-Sicherheitsstandards exakt erfüllen."
Im Bereich Virtualisierung konzentriert sich Wick Hill mit seinem Partner Vision Solutions / Double Take auf die Aspekte Hochverfügbarkeit, Disaster Recovery, Migration und Backup. Die Lösungen von Double Take und die Services von Vision Solutions ermöglichen es Unternehmen, geschäftskritische Daten und Applikationen wie Microsoft Exchange, SQL und Sharepoint unterbrechungsfrei zur Verfügung zu stellen; dies gilt sowohl für physische als auch für virtuelle Umgebungen. "Damit enthält unser Portfolio nicht nur Lösungen zur Datensicherheit, sondern auch zur sicheren Verfügbarkeit", sagt Helge Scherff. "Unsere Palette bietet Unternehmen das vollständige Rückgrat für all ihre Security-Bedürfnisse."
Wick Hill Events: Professioneller Austausch zu top-aktuellen Themen - und hoher Spaßfaktor
Wick Hill setzt darüber hinaus auf abwechslungsreiche Events mit außergewöhnlichen Veranstaltungen: So haben sich neben dem traditionellen Eishockey-Event, bei dem Wick Hill-Reseller in einem Turnier von Profi-Sportlern betreut werden, weitere sportliche Aktivitäten etabliert - vom Kartfahren über die Teilnahme an Radrennen bis hin zu einem Poker-Turnier, das in die Kategorie "Denksport" fällt. Mit der neuen Veranstaltungsreihe "Wick Hill Security Days", die am 19. Mai in München startet und einmal pro Quartal stattfinden wird, bietet der VAD eine Plattform für IT-Sec-Profis und Reseller, die sich über neue Lösungsansätze und Best Practices informieren und austauschen möchten.
Neben der verbesserten wirtschaftlichen Gesamtlage führt Wick Hill die positive Entwicklung auf zwei weitere Faktoren zurück. "Die CeBIT war ein äußerst positiver Abschluss für unser Fiskaljahr 2010. Über das gesamte Geschäftsjahr betrachtet, waren wir zum einen sehr erfolgreich, weil unsere Service-Qualität ankommt. Egal ob Liefertermine oder Support-Anfragen, Vor-Ort-Einsätze oder Schulungen und Trainings - unsere Reseller geben uns durchweg gute Noten", sagt Helge Scherff, Sales Director bei Wick Hill. "Zum anderen entwickeln wir unser Portfolio kontinuierlich weiter und haben zu Beginn unseres vierten Quartals im Januar drei neue Hersteller aufgenommen, im März ist SEPPmail dazugekommen, im April Symantec."
Mit REDDOXX und SEPPmail waren zwei der neuen Partner auch gleich mit auf der CeBIT 2011 vertreten. Die Teilnahme an der CeBIT Security World war sehr erfolgreich: Sowohl die Anzahl als auch die Qualität der Fachgespräche überzeugten. "Für den Ausbau unserer Vertriebsaktivitäten hat sich die diesjährige CeBIT als gute Plattform erwiesen", bestätigt Urs Fink, Head of Sales beim Schweizer Anbieter von Appliances zur E-Mail-Verschlüsselung SEPPmail. Auch REDDOXX konnte mit der hauseigenen Lösung zum E-Mail-Management in Hannover überzeugen: "Nachdem die Messelandschaft in den vergangenen Jahren wenig positive Zeichen setzen konnte, lässt die CeBIT 2011 hoffen. Für uns hat sich der Besuch jedenfalls gelohnt", resümiert Rolf Wensing, Leiter Vertrieb und Partnermanagement bei REDDOXX.
Kernthemen 2011 sind Virtualisierung und Unified Communications
Mit seinen aktuell 18 Partnern setzt Wick Hill daher nicht nur bei Kernthemen Zeichen, sondern hat seine Aktivitäten auch im Umfeld Virtualisierung und Unified Communications (UC) intensiviert. Für den Ausblick auf das Geschäftsjahr 2011, das bei Wick Hill Ende März 2012 endet, ist Scherff daher ebenfalls positiv gestimmt: "Virtualisierung bleibt ein extrem wichtiges Dauerthema. Wir bieten hier neben den passenden Lösungen viel Erfahrung, daher erwarte ich ein entsprechendes Ergebnis. Mit unseren neuen Partnern können wir zudem die Trendthemen UC sowie Verschlüsselung, Datensicherung und langfristige Archivierung vorantreiben."
Gerade im UC-Umfeld birgt die Partnerschaft mit Sipera Systems viel Potenzial: Das Kernstück der Lösung für Echtzeitüberwachung ist die UC-Sec-Plattform, die diverse UC-Anwendungen ohne Einbußen bei der Systemleistung schützt. Die Lösung hatte Ende 2010 als erste UC-Sicherheitsanwendung die Common Criteria-Zertifizierung erhalten. "Dieses bedeutende Zertifikat spiegelt die führende Position von Sipera auf dem UC-Sicherheitsmarkt wider", erklärt John Lochow, Präsident und CEO von Sipera. "Durch die Erfüllung der staatlichen Sicherheitsanforderungen, die durch die Common Criteria festgelegt sind, kann Sipera den Kunden versichern, dass die UC-SEC-Appliances unabhängig getestet wurden und die Industrie-Sicherheitsstandards exakt erfüllen."
Im Bereich Virtualisierung konzentriert sich Wick Hill mit seinem Partner Vision Solutions / Double Take auf die Aspekte Hochverfügbarkeit, Disaster Recovery, Migration und Backup. Die Lösungen von Double Take und die Services von Vision Solutions ermöglichen es Unternehmen, geschäftskritische Daten und Applikationen wie Microsoft Exchange, SQL und Sharepoint unterbrechungsfrei zur Verfügung zu stellen; dies gilt sowohl für physische als auch für virtuelle Umgebungen. "Damit enthält unser Portfolio nicht nur Lösungen zur Datensicherheit, sondern auch zur sicheren Verfügbarkeit", sagt Helge Scherff. "Unsere Palette bietet Unternehmen das vollständige Rückgrat für all ihre Security-Bedürfnisse."
Wick Hill Events: Professioneller Austausch zu top-aktuellen Themen - und hoher Spaßfaktor
Wick Hill setzt darüber hinaus auf abwechslungsreiche Events mit außergewöhnlichen Veranstaltungen: So haben sich neben dem traditionellen Eishockey-Event, bei dem Wick Hill-Reseller in einem Turnier von Profi-Sportlern betreut werden, weitere sportliche Aktivitäten etabliert - vom Kartfahren über die Teilnahme an Radrennen bis hin zu einem Poker-Turnier, das in die Kategorie "Denksport" fällt. Mit der neuen Veranstaltungsreihe "Wick Hill Security Days", die am 19. Mai in München startet und einmal pro Quartal stattfinden wird, bietet der VAD eine Plattform für IT-Sec-Profis und Reseller, die sich über neue Lösungsansätze und Best Practices informieren und austauschen möchten.
