Sensormatic Solutions, das weltweit führende Einzelhandelsportfolio von Johnson Controls, präsentiert heute seine jährliche Studie zur Einkaufsstimmung in Deutschland. Auf Basis der Erhebungen aus den letzten sechs Jahren[1] prognostiziert das Unternehmen darin die umsatzstärksten und meistfrequentierten Einkaufstage der bevorstehenden Weihnachtssaison. Sensormatic Solutions erwartet, dass der Super-Samstag am 20. Dezember zum dritten Mal in Folge die höchsten Kundenfrequenzen im gesamten Spitzenverkaufszeitraum verzeichnen wird.
In der Christmas Shopper Sentiment Survey 2025 sagen die Analysten von Sensormatic Solutions die umsatzstärksten Einkaufstage der Hochsaison auf Basis historischer Frequenzdaten und aktueller Trends voraus. Die dem zugrundeliegenden Daten liefert das Analysetool ShopperTrak Analytics, das weltweit rund 40 Milliarden Kundenbesuche pro Jahr erfasst.
Die Prognosen für 2025 ähneln denen der Vorjahre. Entsprechend ist laut Sensormatic Solutions dies die Top 5 der umsatzstärksten Tage 2025 im deutschen Einzelhandel:
Viel Bewegung im Handel ist außerdem direkt nach den Feiertagen zu erwarten. Der 27. Dezember rangiert in Deutschland laut dem Sentiment Survey auf Platz 5 der Spitzenverkaufstage – getrieben vom Umtausch und von gezielten Anschlusskäufen.
Schnäppchenjagd prägt das Weihnachtsgeschäft
Da Verbraucher inzwischen routiniert nach Rabatten suchen und Preise konsequent vergleichen, um
ihr Budget optimal einzusetzen, wird cleveres Einkaufen ein zentraler Trend des Weihnachtsgeschäfts 2025. Die rund 1.000 im Rahmen der Studie befragten Konsumenten in Deutschland wollen 60 % mehr Zeit in die Suche nach Angeboten und Aktionen investieren – 2 % mehr als im Vorjahr. Außerdem gaben 32 % der Studienteilnehmer an, dass Rabatte und Sonderaktionen im Geschäft ein entscheidender Faktor für ihre Kaufentscheidung seien.
„Die Weihnachtssaison beginnt – und der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Kunden ist in diesem Jahr härter denn je“, sagt Andy Sumpter, EMEA Retail Consultant bei Sensormatic Solutions. „Die wirtschaftlichen Unsicherheiten treffen sowohl Konsumenten als auch Unternehmen. Vorteile werden dann jene Händler haben, die auf präzise, personalisierte Omnichannel-Werbeaktionen setzen – dazu sind Datenanalysen der Schlüssel. Wer Entwicklungen rechtzeitig erkennt, kann die bequemen und nahtlosen Einkaufserlebnisse schaffen, die sich Kunden wünschen.“
Zwei gegenläufige Trends im Kaufverhalten
„Wir erwarten, dass sich das von Sonderangeboten geprägte Verbraucherverhalten zum Höhepunkt des Weihnachtsgeschäfts 2025 in zwei Lager aufteilt“, ergänzt Andy Sumpter. „Die einen starten früh mit dem Geschenkekauf, um ausreichend Zeit für die Schnäppchenjagd zu haben und die Ausgaben auf mehrere Gehaltszahlungen zu verteilen. Die anderen kaufen erst in letzter Minute ein und spekulieren bewusst auf letzte Preissenkungen. Beide Trends im Kaufverhalten der Verbraucher begünstigen, dass insbesondere Schnäppchenjäger die Verkaufsspitze prägen – immer mehr Konsumenten setzen auf kluge Weihnachtskaufstrategien.“
Zu denjenigen, die bereits Anfang Dezember mit dem Weihnachtsshopping beginnen, zählen laut Sentiment Survey mehr als 66 % der deutschen Verbraucher. Besonders ausgeprägt ist das bewusst geplante, frühzeitige Shopping bei Millennials (77 %) und der Gen Z (76 %).
Für weitere Informationen zu den Erhebungen der wichtigsten Faktoren für ein erfolgreiches Weihnachtsgeschäft 2025 und um zu erfahren, wie Sensormatic Solutions den Einzelhandel unterstützt, besuchen Sie www.sensormatic.com.
Den vollständigen Christmas Shopper Sentiment Survey 2025 von Sensormatic Solutions können Sie sich hier herunterladen.
[1] Die Erhebungen von Sensormatic Solutions wurden im September 2020, 2021, 2022, 2023, 2024 sowie im August 2025 durchgeführt – jeweils auf Basis einer Zufallsstichprobe von über 1.000 deutschen Verbraucherinnen und Verbrauchern.
In der Christmas Shopper Sentiment Survey 2025 sagen die Analysten von Sensormatic Solutions die umsatzstärksten Einkaufstage der Hochsaison auf Basis historischer Frequenzdaten und aktueller Trends voraus. Die dem zugrundeliegenden Daten liefert das Analysetool ShopperTrak Analytics, das weltweit rund 40 Milliarden Kundenbesuche pro Jahr erfasst.
Die Prognosen für 2025 ähneln denen der Vorjahre. Entsprechend ist laut Sensormatic Solutions dies die Top 5 der umsatzstärksten Tage 2025 im deutschen Einzelhandel:
- Dezember 2025: Super-Samstag, der letzte Adventssamstag
- November 2025: Samstag nach Black Friday
- Dezember 2025: 2. Adventssamstag
- Dezember 2025: 1. Adventssamstag
- Dezember 2025: Samstag nach Weihnachten
Viel Bewegung im Handel ist außerdem direkt nach den Feiertagen zu erwarten. Der 27. Dezember rangiert in Deutschland laut dem Sentiment Survey auf Platz 5 der Spitzenverkaufstage – getrieben vom Umtausch und von gezielten Anschlusskäufen.
Schnäppchenjagd prägt das Weihnachtsgeschäft
Da Verbraucher inzwischen routiniert nach Rabatten suchen und Preise konsequent vergleichen, um
ihr Budget optimal einzusetzen, wird cleveres Einkaufen ein zentraler Trend des Weihnachtsgeschäfts 2025. Die rund 1.000 im Rahmen der Studie befragten Konsumenten in Deutschland wollen 60 % mehr Zeit in die Suche nach Angeboten und Aktionen investieren – 2 % mehr als im Vorjahr. Außerdem gaben 32 % der Studienteilnehmer an, dass Rabatte und Sonderaktionen im Geschäft ein entscheidender Faktor für ihre Kaufentscheidung seien.
„Die Weihnachtssaison beginnt – und der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Kunden ist in diesem Jahr härter denn je“, sagt Andy Sumpter, EMEA Retail Consultant bei Sensormatic Solutions. „Die wirtschaftlichen Unsicherheiten treffen sowohl Konsumenten als auch Unternehmen. Vorteile werden dann jene Händler haben, die auf präzise, personalisierte Omnichannel-Werbeaktionen setzen – dazu sind Datenanalysen der Schlüssel. Wer Entwicklungen rechtzeitig erkennt, kann die bequemen und nahtlosen Einkaufserlebnisse schaffen, die sich Kunden wünschen.“
Zwei gegenläufige Trends im Kaufverhalten
„Wir erwarten, dass sich das von Sonderangeboten geprägte Verbraucherverhalten zum Höhepunkt des Weihnachtsgeschäfts 2025 in zwei Lager aufteilt“, ergänzt Andy Sumpter. „Die einen starten früh mit dem Geschenkekauf, um ausreichend Zeit für die Schnäppchenjagd zu haben und die Ausgaben auf mehrere Gehaltszahlungen zu verteilen. Die anderen kaufen erst in letzter Minute ein und spekulieren bewusst auf letzte Preissenkungen. Beide Trends im Kaufverhalten der Verbraucher begünstigen, dass insbesondere Schnäppchenjäger die Verkaufsspitze prägen – immer mehr Konsumenten setzen auf kluge Weihnachtskaufstrategien.“
Zu denjenigen, die bereits Anfang Dezember mit dem Weihnachtsshopping beginnen, zählen laut Sentiment Survey mehr als 66 % der deutschen Verbraucher. Besonders ausgeprägt ist das bewusst geplante, frühzeitige Shopping bei Millennials (77 %) und der Gen Z (76 %).
Für weitere Informationen zu den Erhebungen der wichtigsten Faktoren für ein erfolgreiches Weihnachtsgeschäft 2025 und um zu erfahren, wie Sensormatic Solutions den Einzelhandel unterstützt, besuchen Sie www.sensormatic.com.
Den vollständigen Christmas Shopper Sentiment Survey 2025 von Sensormatic Solutions können Sie sich hier herunterladen.
[1] Die Erhebungen von Sensormatic Solutions wurden im September 2020, 2021, 2022, 2023, 2024 sowie im August 2025 durchgeführt – jeweils auf Basis einer Zufallsstichprobe von über 1.000 deutschen Verbraucherinnen und Verbrauchern.
