EMC Deutschland richtet sein Grosskundengeschaeft ab sofort verstaerkt an Branchen aus. Dazu gliedert der Spezialist fuer die Verwaltung und Speicherung von Informationen seinen Vertrieb in die sechs Segmente Oeffentlicher Sektor, Handel, Versicherungen, Finanzwesen, Automotive und Telekommunikation. Mit dieser Vertikalisierung verfolgt EMC das Ziel, seinen grossen Kunden ein noch staerker auf sie zugeschnittenes Angebot rund um die Speicherung, Sicherung, Verwaltung und Nutzung von Informationen machen zu koennen. Die neue Organisationsstruktur sieht Vertriebsteams fuer die einzelnen Marktsegmente ebenso vor wie fuer Grosskunden. Christian Oertzen, bereits seit 1996 bei EMC in verschiedenen leitenden Positionen im Vertrieb taetig, ist in seiner neuen Funktion als Director Industry Sales zustaendig fuer das traditionelle Grosskundengeschaeft und seine Branchenausrichtung. Dazu zaehlt auch die Verantwortung fuer das Vertriebsteam, das eigens fuer die Betreuung der Siemens AG unter seiner Leitung zusammengefasst wurde. Frank Weber, seit Beginn dieses Jahres bei EMC als Director Corporate and Commercial Sales taetig, ist fuer den Mittelstandsvertrieb verantwortlich.
Know-how nach Branchen buendeln
"Unternehmen sind haeufig gezwungen, unter widrigen Geschaeftsbedingungen tiefgreifende organisatorische Veraenderungen vorzunehmen. EMC hingegen waechst seit 13 Quartalen nicht zuletzt deshalb, weil das Unternehmen es versteht, sich veraenderten Marktgegebenheiten anzupassen. Mit dieser neuen Vertriebsstruktur werden wir in der Lage sein, weiterhin im Sinne unserer Kunden erfolgreich zu sein", unterstreicht Jochen Moll, Geschaeftsfuehrer der EMC Deutschland GmbH seine Strategie fuer die Vertriebstochter. Informationen gehoeren zum wertvollsten Gut, das Unternehmen aller Branchen heute besitzen. Allerdings unterscheiden sich je nach Marktsegment die Anforderungen an den Umgang mit diesem Kapital.
Leitende Position im Mittelstandsvertrieb neu besetzt
Frank Weber (38), frueherer Geschaeftsfuehrer der Magirus Deutschland GmbH, hat ab 1. Januar 2007 die Leitung des Mittelstandsvertriebs der EMC Deutschland GmbH uebernommen. Weber hatte waehrend seiner 10-jaehrigen Taetigkeit bei Magirus eine Vielzahl von Management-Funktionen nationaler und internationaler Ausrichtung inne. Seine weit reichenden Erfahrungen im Produkt- und vor allem Partnervertrieb qualifizieren ihn fuer die neue Aufgabe bei EMC, da der Vertrieb der Loesungen fuer den Mittelstand weitgehend ueber Partner abgewickelt wird.
Know-how nach Branchen buendeln
"Unternehmen sind haeufig gezwungen, unter widrigen Geschaeftsbedingungen tiefgreifende organisatorische Veraenderungen vorzunehmen. EMC hingegen waechst seit 13 Quartalen nicht zuletzt deshalb, weil das Unternehmen es versteht, sich veraenderten Marktgegebenheiten anzupassen. Mit dieser neuen Vertriebsstruktur werden wir in der Lage sein, weiterhin im Sinne unserer Kunden erfolgreich zu sein", unterstreicht Jochen Moll, Geschaeftsfuehrer der EMC Deutschland GmbH seine Strategie fuer die Vertriebstochter. Informationen gehoeren zum wertvollsten Gut, das Unternehmen aller Branchen heute besitzen. Allerdings unterscheiden sich je nach Marktsegment die Anforderungen an den Umgang mit diesem Kapital.
Leitende Position im Mittelstandsvertrieb neu besetzt
Frank Weber (38), frueherer Geschaeftsfuehrer der Magirus Deutschland GmbH, hat ab 1. Januar 2007 die Leitung des Mittelstandsvertriebs der EMC Deutschland GmbH uebernommen. Weber hatte waehrend seiner 10-jaehrigen Taetigkeit bei Magirus eine Vielzahl von Management-Funktionen nationaler und internationaler Ausrichtung inne. Seine weit reichenden Erfahrungen im Produkt- und vor allem Partnervertrieb qualifizieren ihn fuer die neue Aufgabe bei EMC, da der Vertrieb der Loesungen fuer den Mittelstand weitgehend ueber Partner abgewickelt wird.
