RSA Security (NASDAQ: RSAS) hat mit sofortiger Wirkung seine Vertriebsstruktur in Europa umstrukturiert. Die Umstellung sieht eine Aufteilung der Geschäftsfelder in Authentifikationsprodukte und Enterprise Solutions vor. RSA Security ist im Bereich der Authentifikation weltweit führend – die RSA SecurID-Produktlinie gilt als „de facto“-Standard auf dem Markt. Die Enterprise Solutions umfassen alle weiteren Produkte des Sicherheitsspezialisten, dazu gehören die Verschlüsselungssoftware RSA BSAFE, die PKI-Lösung RSA Keon sowie die Web-Access Management-Lösung RSA ClearTrust. Im letzten Jahr konzentrierte sich das Unternehmen auf die Positionierung als führender Anbieter für Identity und Access Management-Lösungen. In diesem Zusammenhang wurden erste namhafte Kunden gewonnen. Einen erfolgreichen Ausbau der Marktposition in diesem Umfeld sieht das Security-Unternehmen nur mittels einer neuen Vertriebsstruktur gegeben. Deshalb wurde mit der Enterprise Solution eine eigene Vertriebsabteilung gegründet. Mit der Zentralisierung sollen Kräfte gebündelt, bestehende Kundenbeziehungen ausgebaut sowie neue Marktpotentiale gezielt erschlossen werden.
Geschäftsprozessoptimierung im Vordergrund
Die Umstrukturierungsmaßnahmen betreffen auch die umsatzstärksten Regionen in Europa. Die neue „Authentication Products Group“ (APG) und „Enterprise Solutions Group“ (ESG) werden künftig beide von jeweils einem dedizierten EMEA Director aus gesteuert. In diesem Zusammenhang verlässt auch der bisherige Regional Director, Ralph Kreter, das Unternehmen. Außerdem übernimmt Thomas Friedel die Position des ESG Sales Managers für Deutschland & Österreich und Sonja Tietz wird die APG Sales Managerin für Deutschland & Österreich sein. Die Vertriebsaktivitäten in der Schweiz werden weiterhin von Daniel Lamprecht geführt.
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Geschäftsprozessoptimierung im Vordergrund
Die Umstrukturierungsmaßnahmen betreffen auch die umsatzstärksten Regionen in Europa. Die neue „Authentication Products Group“ (APG) und „Enterprise Solutions Group“ (ESG) werden künftig beide von jeweils einem dedizierten EMEA Director aus gesteuert. In diesem Zusammenhang verlässt auch der bisherige Regional Director, Ralph Kreter, das Unternehmen. Außerdem übernimmt Thomas Friedel die Position des ESG Sales Managers für Deutschland & Österreich und Sonja Tietz wird die APG Sales Managerin für Deutschland & Österreich sein. Die Vertriebsaktivitäten in der Schweiz werden weiterhin von Daniel Lamprecht geführt.
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