In einem dynamischen und wettbewerbsintensiven Marktumfeld wie dem Maschinen- und Anlagenbau rücken innovative Vertriebsstrategien zunehmend in den Fokus. Das neue Whitepaper von camos Software und Beratung GmbH und der Unternehmensberatung Prof. Roll & Pastuch zeigt, wie Unternehmen durch den Einsatz von CPQ-Software (Configure-Price-Quote) in Kombination mit wertbasiertem Pricing nicht nur ihre Effizienz steigern, sondern auch ihre Profitabilität nachhaltig erhöhen können.
CPQ als strategischer Erfolgsfaktor
Laut der Veröffentlichung gehört CPQ-Software zu den Top-Investitionen der Branche: Sie ermöglicht eine fehlerfreie, schnelle und vertriebsorientierte Angebotserstellung – auch für hochkomplexe Produkte. Funktionen wie Guided Selling, automatisierte Preiskalkulation und Plausibilitätsprüfungen helfen Vertriebsmitarbeitenden, kundenspezifische Lösungen effizient und sicher zu konfigurieren.
Wertbasiertes Pricing maximiert den Ertrag
Ein zentrales Element der vorgestellten Strategie ist die Einführung von wertbasierten Preisen, die sich an der Zahlungsbereitschaft und dem empfundenen Kundennutzen orientieren. Dies erhöht nicht nur die Margen, sondern eröffnet auch gezielte Cross- und Upselling-Möglichkeiten – insbesondere bei Aftermarket-Angeboten und Zusatzleistungen.
Vier zentrale Hebel für profitables Wachstum
Die Autoren benennen vier zentrale Nutzenfelder von CPQ-Lösungen:
Erfolgsfaktoren bei der Implementierung
Das Whitepaper hebt hervor, dass technologische Effizienz nur durch strategische Vorbereitung und unternehmensweite Schulung erreicht wird. Erfolgreiche CPQ-Einführungen benötigen maßgeschneiderte Preislogiken, Change-Management-Maßnahmen und die Integration eines effektiven Preiscontrollings.
Ein starkes Duo mit Branchenexpertise
camos, ein führender Anbieter für CPQ-Software mit Kunden wie Siemens, Liebherr und MAN, und Prof. Roll & Pastuch, mehrfach ausgezeichneter Hidden Champion im Bereich Pricing und Vertrieb, kombinieren in diesem Whitepaper technologisches und strategisches Fachwissen. Gemeinsam bieten sie Herstellern im Maschinen- und Anlagenbau einen klaren Handlungsrahmen für den Weg in eine effizientere und rentablere Zukunft.
Jetzt kostenfrei herunterladen
Das Whitepaper steht ab sofort kostenfrei zum Download bereit.
CPQ als strategischer Erfolgsfaktor
Laut der Veröffentlichung gehört CPQ-Software zu den Top-Investitionen der Branche: Sie ermöglicht eine fehlerfreie, schnelle und vertriebsorientierte Angebotserstellung – auch für hochkomplexe Produkte. Funktionen wie Guided Selling, automatisierte Preiskalkulation und Plausibilitätsprüfungen helfen Vertriebsmitarbeitenden, kundenspezifische Lösungen effizient und sicher zu konfigurieren.
Wertbasiertes Pricing maximiert den Ertrag
Ein zentrales Element der vorgestellten Strategie ist die Einführung von wertbasierten Preisen, die sich an der Zahlungsbereitschaft und dem empfundenen Kundennutzen orientieren. Dies erhöht nicht nur die Margen, sondern eröffnet auch gezielte Cross- und Upselling-Möglichkeiten – insbesondere bei Aftermarket-Angeboten und Zusatzleistungen.
Vier zentrale Hebel für profitables Wachstum
Die Autoren benennen vier zentrale Nutzenfelder von CPQ-Lösungen:
- Schnelligkeit im Angebotsprozess: Bis zu 30?% schnellere Angebotserstellung.
- Skalierbarkeit & Wachstum: Weniger Schulungsaufwand und digitale Vertriebsintegration.
- Steigerung des Auftragswerts: KI-basierte Preisempfehlungen und Rabattanalyse führen zu einem potenziellen Mehrertrag von über 250.000?€ jährlich.
- Höhere Abschlussraten: Studien zeigen eine Erfolgssteigerung von bis zu 17?% durch bessere Nutzerführung und Visualisierung.
Erfolgsfaktoren bei der Implementierung
Das Whitepaper hebt hervor, dass technologische Effizienz nur durch strategische Vorbereitung und unternehmensweite Schulung erreicht wird. Erfolgreiche CPQ-Einführungen benötigen maßgeschneiderte Preislogiken, Change-Management-Maßnahmen und die Integration eines effektiven Preiscontrollings.
Ein starkes Duo mit Branchenexpertise
camos, ein führender Anbieter für CPQ-Software mit Kunden wie Siemens, Liebherr und MAN, und Prof. Roll & Pastuch, mehrfach ausgezeichneter Hidden Champion im Bereich Pricing und Vertrieb, kombinieren in diesem Whitepaper technologisches und strategisches Fachwissen. Gemeinsam bieten sie Herstellern im Maschinen- und Anlagenbau einen klaren Handlungsrahmen für den Weg in eine effizientere und rentablere Zukunft.
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Das Whitepaper steht ab sofort kostenfrei zum Download bereit.
