Nachdem Avnet Technology Solutions und Virtual Iron Software Inc., Anbieter von Softwarelösungen der Enterprise-Klasse zur Server- und Desktopvirtualisierung, bereits seit Juni 2007 gemeinsame Wege gehen, wird jetzt die nächste Stufe gezündet. Mit einem zweistufigen Partnermodell soll das bereits bestehende Netzwerk von 24 Partnern in Deutschland auf eine neue Basis gestellt werden. Das Modell startet mit vier VIP-Partnern und über zwanzig weiteren zertifizierten Partnern.
Nach dem Vertriebsstart mit Virtual Iron im Juni 2007 in Deutschland hat Avnet Technology Solutions innerhalb kürzester Zeit ein Netzwerk mit Partnern in Deutschland aufgebaut, zu dem zahlreiche Hard- und Softwarehersteller wie Falconstor, Datacore, NetApp, Compellent, IBM, HP, Dell und Adaptec gehören. Alle Hersteller haben mittlerweile enge Partnerbeziehungen zu Virtual Iron. So hat IBM beispielsweise in jedem Partnership Solution Center (PSC) in Deutschland eine NFR-Lizenz von Virtual Iron, um ihren Kunden die Vorteile des Produktes im Zusammenspiel mit IBM Hardware aufzuzeigen.
Die bisherige erfolgreiche Zusammenarbeit mit Virtual Iron und die sehr gute Reaktion des Marktes sind nun Anlass für Avnet, ab Februar 2008 ein zweistufiges Partnermodell einzuführen, das den Vertrieb der Lösungen von Virtual Iron bündelt und in hohem Tempo aktiv vorantreibt.
Bereits jetzt hat Avnet für jeden der oben genannten Hersteller Leadpartner, ab Februar werden die bestehenden insgesamt 24 Netzwerkpartner in zwei Gruppen aufgeteilt: Das Modell startet mit vier VIP-Partnern (Computer Concept, CST, Procom und Seceidos) und über zwanzig weiteren zertifizierten Partnern, wobei die VIP-Partner den Kontakt zu den wichtigsten Herstellern direkt halten und in Zukunft auch Endkundenschulungen sowie Implementierungsdienstleistungen für andere Partner in Deutschland anbieten werden.
"Nach dem durchschlagenden Erfolg des Produktportfolios von Virtual Iron als kostengünstige High-End-taugliche Lösung im Enterprise Virtualisierungs-umfeld, der dazu führte, dass wir innerhalb eines halben Jahres ein Netzwerk von mittlerweile 24 Partnern aufgebaut haben, zünden wir jetzt die nächste Stufe. Unser Konzept ist es, mit aktuell vier VIP-Partnern und mehr als zwanzig zertifizierten Partnern aggressiv im Markt nach vorne zu gehen", sagt Volker Schlenker, Leiter Sales Infrastructure Solutions für Avnet Technology Solutions.
Der Erfolg von Virtual Iron basiert auf mehreren Faktoren – zunächst dem Preis: der Einsatz liegt bei einem Drittel der Kosten des etablierten Marktführers bei absolut vergleichbaren Funktionalitäten. Außerdem: Der Virtualisierungsmarkt boomt, ein Ende ist nicht abzusehen. Die Produkte und Technologien von Virtual Iron nutzen zudem offene Standards und sind damit nicht nur unter wirtschaftlichen Gesichtspunkten eine extrem attraktive Alternative zu bestehenden proprietären Virtualisierungslösungen - das ganze außerdem zu wesentlich geringeren laufenden Administrationskosten.
Nach dem Vertriebsstart mit Virtual Iron im Juni 2007 in Deutschland hat Avnet Technology Solutions innerhalb kürzester Zeit ein Netzwerk mit Partnern in Deutschland aufgebaut, zu dem zahlreiche Hard- und Softwarehersteller wie Falconstor, Datacore, NetApp, Compellent, IBM, HP, Dell und Adaptec gehören. Alle Hersteller haben mittlerweile enge Partnerbeziehungen zu Virtual Iron. So hat IBM beispielsweise in jedem Partnership Solution Center (PSC) in Deutschland eine NFR-Lizenz von Virtual Iron, um ihren Kunden die Vorteile des Produktes im Zusammenspiel mit IBM Hardware aufzuzeigen.
Die bisherige erfolgreiche Zusammenarbeit mit Virtual Iron und die sehr gute Reaktion des Marktes sind nun Anlass für Avnet, ab Februar 2008 ein zweistufiges Partnermodell einzuführen, das den Vertrieb der Lösungen von Virtual Iron bündelt und in hohem Tempo aktiv vorantreibt.
Bereits jetzt hat Avnet für jeden der oben genannten Hersteller Leadpartner, ab Februar werden die bestehenden insgesamt 24 Netzwerkpartner in zwei Gruppen aufgeteilt: Das Modell startet mit vier VIP-Partnern (Computer Concept, CST, Procom und Seceidos) und über zwanzig weiteren zertifizierten Partnern, wobei die VIP-Partner den Kontakt zu den wichtigsten Herstellern direkt halten und in Zukunft auch Endkundenschulungen sowie Implementierungsdienstleistungen für andere Partner in Deutschland anbieten werden.
"Nach dem durchschlagenden Erfolg des Produktportfolios von Virtual Iron als kostengünstige High-End-taugliche Lösung im Enterprise Virtualisierungs-umfeld, der dazu führte, dass wir innerhalb eines halben Jahres ein Netzwerk von mittlerweile 24 Partnern aufgebaut haben, zünden wir jetzt die nächste Stufe. Unser Konzept ist es, mit aktuell vier VIP-Partnern und mehr als zwanzig zertifizierten Partnern aggressiv im Markt nach vorne zu gehen", sagt Volker Schlenker, Leiter Sales Infrastructure Solutions für Avnet Technology Solutions.
Der Erfolg von Virtual Iron basiert auf mehreren Faktoren – zunächst dem Preis: der Einsatz liegt bei einem Drittel der Kosten des etablierten Marktführers bei absolut vergleichbaren Funktionalitäten. Außerdem: Der Virtualisierungsmarkt boomt, ein Ende ist nicht abzusehen. Die Produkte und Technologien von Virtual Iron nutzen zudem offene Standards und sind damit nicht nur unter wirtschaftlichen Gesichtspunkten eine extrem attraktive Alternative zu bestehenden proprietären Virtualisierungslösungen - das ganze außerdem zu wesentlich geringeren laufenden Administrationskosten.
