Avnet Technology Solutions veranstaltete am 5. Juni 2008 im Mönchengladbacher Holiday Inn das erste Whiteboard-Symposium. Am Beispiel von Enterprise Storage-Lösungen von NetApp, einem der marktführenden Technologieanbieter, wurde die neue Art der Kundengewinnung mit Whiteboard-Selling demonstriert.
Rund fünfundzwanzig Reseller folgten der Einladung, am ersten Whiteboard-Symposium von Avnet in Europa teilzunehmen. Sie wollten mehr erfahren über eine zeitgemäße und effektivere Form der Kundengewinnung. Denn der Verkauf komplexer Dienstleistungen und erklärungsbedürftiger Lösungen nimmt immer mehr Zeit in Anspruch, die heutzutage kaum jemand mehr hat. Am Beispiel von NetApp Storage-Lösungen und unter der Leitung von Corey Sommers, Direktor der amerikanischen WhiteboardSelling com., wurde den Teilnehmern aufgezeigt, wie zeitsparend, lückenlos und ergebnisorientiert eine NetApp-Lösung darzustellen ist und wie Wettbewerbsvorteile und Argumentationshilfen punktgenau beim Kunden platziert werden können.
Das Erfolgsrezept ist so simpel wie die Anwendung selbst. Jede Änderung in der Gesprächsdynamik erhöht das Interesse, wenn sie richtig angewendet wird, das weiß jeder, der sich mit Verkaufsschulungen befaßt. Und genau das ist das Geheimnis von WhiteboardSelling, der interaktiven Verkaufspräsentation. Kein monologer Vortrag, keine starren Powerpoint-Folien und unabhängig von den technischen Fähigkeiten des Verkäufers. Mit WhiteboardSelling kann jeder die komplexeste technische Lösung innerhalb von nur wenigen Minuten erklären und dabei gezielt auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen. Im Dialog, verständlich und überzeugend. Man braucht weder Computer noch Beamer, mit WhiteboardSelling ist jederman jederzeit einsatzbereit. Benötigt werden nur die einfachsten Mittel - Papier und ein paar bunte Stifte!
Das Symposium hat gezeigt, wie man mit WhiteboardSelling innerhalb kürzester Zeit die Aufmerksamkeit von Kunden gewinnt und in ebenso kurzer Zeit eine komplexe technische Lösung überzeugend, lückenlos und effektiv darstellen kann. Und die Teilnehmerstimmen belegen es:
Die Veranstaltung Netapp "Whiteboard Selling" war die Beste, die ich seit langem besucht habe! Sehr hilfreich für das Tagesgeschäft wie auch sehr interessant. Begleitet durch eine sehr professionelle Unterstützung durch AVNET. Vielen Dank für die tolle Veranstaltung,
Monika Staus
Key Account Managerin, itauris GmbH
Ich bin von der Veranstaltung "Whiteboard-Selling" wirklich beeindruckt. Dieses praxisnahe Training hilft mir bei meiner täglichen Arbeit, NetApp-Syteme bei Kunden zu präsentieren und zu positionieren. Die Veranstaltung hat herkömmlichen Powerpointschlachten einiges voraus. Gut gefallen hat mir auch das Üben der Präsentation in den Gruppen. Ihre Mitarbeiter standen fachlich kompetent mit Rat und Tat zur Seite. Solche Veranstaltungen müsste es häufiger geben.
Stephan Bongartz
Focus Sales Manager Enterprise Computing ADA - Das Systemhaus GmbH
Von meiner Seite wurden die Erwartungen an das "Whiteboard-Selling" voll erfüllt. Ich hatte im Vorfeld keinerlei Ahnung, was mich an diesem Tag erwarten würde. Besonders spannend war die aktive Mitarbeit der einzelnen Teilnehmer, um die Präsentationen zu erstellen. Es kam keine Langeweile auf und jeder einzelne war gefordert im Teamwork das bestmögliche Ergebnis abzugeben.
Jörg Sonntag, PC-Ware
Die Methode "Whiteboard-Selling" kombiniert optimal die fachlichen Aspekte mit der Verkaufstechnik. Mit dem strukturierten und optisch ansprechenden Aufbau dieser Präsentations-Methode ist man in der Lage, den Interessenten mit seiner heutigen Storagelösung zu verstehen und einzubeziehen und ihn auf dem Weg in eine extrem flexible und virtuelle Umgebung von NetApp zu begleiten. Also, mir hat die Veranstaltung sehr gut gefallen.
Wilfried Unterbusch, SCC GmbH
Corey Sommers nach der erfolgreich absolvierten Veranstaltung in Europa: "The German Symposium was quite a success without a doubt."
Veranstaltungen zum Thema WhiteboardSelling wird Avnet Technology Solutions künftig verstärkt anbieten. Weitere Informationen hierzu auf der Website oder unter Tel.: 02153-733 271.
Rund fünfundzwanzig Reseller folgten der Einladung, am ersten Whiteboard-Symposium von Avnet in Europa teilzunehmen. Sie wollten mehr erfahren über eine zeitgemäße und effektivere Form der Kundengewinnung. Denn der Verkauf komplexer Dienstleistungen und erklärungsbedürftiger Lösungen nimmt immer mehr Zeit in Anspruch, die heutzutage kaum jemand mehr hat. Am Beispiel von NetApp Storage-Lösungen und unter der Leitung von Corey Sommers, Direktor der amerikanischen WhiteboardSelling com., wurde den Teilnehmern aufgezeigt, wie zeitsparend, lückenlos und ergebnisorientiert eine NetApp-Lösung darzustellen ist und wie Wettbewerbsvorteile und Argumentationshilfen punktgenau beim Kunden platziert werden können.
Das Erfolgsrezept ist so simpel wie die Anwendung selbst. Jede Änderung in der Gesprächsdynamik erhöht das Interesse, wenn sie richtig angewendet wird, das weiß jeder, der sich mit Verkaufsschulungen befaßt. Und genau das ist das Geheimnis von WhiteboardSelling, der interaktiven Verkaufspräsentation. Kein monologer Vortrag, keine starren Powerpoint-Folien und unabhängig von den technischen Fähigkeiten des Verkäufers. Mit WhiteboardSelling kann jeder die komplexeste technische Lösung innerhalb von nur wenigen Minuten erklären und dabei gezielt auf die Bedürfnisse des Kunden eingehen. Im Dialog, verständlich und überzeugend. Man braucht weder Computer noch Beamer, mit WhiteboardSelling ist jederman jederzeit einsatzbereit. Benötigt werden nur die einfachsten Mittel - Papier und ein paar bunte Stifte!
Das Symposium hat gezeigt, wie man mit WhiteboardSelling innerhalb kürzester Zeit die Aufmerksamkeit von Kunden gewinnt und in ebenso kurzer Zeit eine komplexe technische Lösung überzeugend, lückenlos und effektiv darstellen kann. Und die Teilnehmerstimmen belegen es:
Die Veranstaltung Netapp "Whiteboard Selling" war die Beste, die ich seit langem besucht habe! Sehr hilfreich für das Tagesgeschäft wie auch sehr interessant. Begleitet durch eine sehr professionelle Unterstützung durch AVNET. Vielen Dank für die tolle Veranstaltung,
Monika Staus
Key Account Managerin, itauris GmbH
Ich bin von der Veranstaltung "Whiteboard-Selling" wirklich beeindruckt. Dieses praxisnahe Training hilft mir bei meiner täglichen Arbeit, NetApp-Syteme bei Kunden zu präsentieren und zu positionieren. Die Veranstaltung hat herkömmlichen Powerpointschlachten einiges voraus. Gut gefallen hat mir auch das Üben der Präsentation in den Gruppen. Ihre Mitarbeiter standen fachlich kompetent mit Rat und Tat zur Seite. Solche Veranstaltungen müsste es häufiger geben.
Stephan Bongartz
Focus Sales Manager Enterprise Computing ADA - Das Systemhaus GmbH
Von meiner Seite wurden die Erwartungen an das "Whiteboard-Selling" voll erfüllt. Ich hatte im Vorfeld keinerlei Ahnung, was mich an diesem Tag erwarten würde. Besonders spannend war die aktive Mitarbeit der einzelnen Teilnehmer, um die Präsentationen zu erstellen. Es kam keine Langeweile auf und jeder einzelne war gefordert im Teamwork das bestmögliche Ergebnis abzugeben.
Jörg Sonntag, PC-Ware
Die Methode "Whiteboard-Selling" kombiniert optimal die fachlichen Aspekte mit der Verkaufstechnik. Mit dem strukturierten und optisch ansprechenden Aufbau dieser Präsentations-Methode ist man in der Lage, den Interessenten mit seiner heutigen Storagelösung zu verstehen und einzubeziehen und ihn auf dem Weg in eine extrem flexible und virtuelle Umgebung von NetApp zu begleiten. Also, mir hat die Veranstaltung sehr gut gefallen.
Wilfried Unterbusch, SCC GmbH
Corey Sommers nach der erfolgreich absolvierten Veranstaltung in Europa: "The German Symposium was quite a success without a doubt."
Veranstaltungen zum Thema WhiteboardSelling wird Avnet Technology Solutions künftig verstärkt anbieten. Weitere Informationen hierzu auf der Website oder unter Tel.: 02153-733 271.
