Sales Manager (m/w/d)
Du willst etwas bewegen? Dann bist du bei uns genau richtig!
Als Sales Manager (m/w/d) treibst Du die Gewinnung und Qualifizierung von Zielkunden im DACH-Raum voran, steuerst den gesamten Sales-Cycle von Lead bis Closing und entwickelst kundenspezifische Value Propositions. Du präsentierst die weasl-Lösung inkl. Business Case & ROI, begleitest PoC-/Pilotprojekte und baust strategische Netzwerke in Schlüsselbranchen auf. Gemeinsam mit Presales, Consulting und Partnern gestaltest Du komplexe Deals und sorgst für eine nahtlose Übergabe an Customer Success.
Wir bei iSAX unterstützen produzierende Unternehmen dabei, ihre Wettbewerbsfähigkeit durch Digitalisierung nachhaltig zu steigern. Mit unserem flexiblen Werkerassistenzsystem weasl gestalten wir moderne Montage- und Fertigungsprozesse effizient und zukunftssicher. Digitale Arbeitsanweisungen machen Erfahrungswissen zugänglich, sorgen für Prozesssicherheit und schaffen Transparenz in der Produktion.
Wissen digitalisieren. Fehler vermeiden. Zukunft sichern.
Deine Aufgaben
- Identifikation, Priorisierung und aktive Ansprache von Zielkunden in der DACH-Region
- Aufbau eines eigenen Lead-Funnels (Outbound, Social Selling, Networking)
- Durchführung von Discovery Calls, Bedarfsanalysen und Qualifizierung (BANT/MEDDICC) mit Presales
- Präsentation der weasl-Lösung inkl. Demo, Business Case & ROI-Argumentation
- Entwicklung kundenspezifischer Value Propositions anhand Pain Points
- Steuerung des gesamten Sales-Cycles (Lead → Closing)
- Erstellung von Angeboten, Kalkulationen und Vertragsunterlagen
- Forecast-Management über CRM
- Zusammenarbeit mit Presales, Consulting & Partnern bei komplexen Deals
- Begleitung von PoC-/Pilot-Projekten mit klaren Erfolgskriterien
- Aufbau eines skalierbaren Vertriebsprozesses für weasl
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
- Teilnahme an Messen, Events und Roadshows
- Aufbau strategischer Netzwerke in Zielbranchen
- Nahtlose Übergabe an Customer Success inkl. Wissens- und Erwartungstransfer
- Sicherstellung von vorbereitetem Onboarding & Implementierung
- Spannende Industrieprojekte mit namenhaften Kunden
- Flexible Arbeitszeiten und -gestaltung; keine vorgegebene Kernarbeitszeit
- Flexibler Arbeitsort – du entscheidest, ob du im Büro oder im Homeoffice arbeiten willst
- Flexibilität beim Arbeitszeitmodell Vollzeit/Teilzeit
- 30 Tage Urlaub + Erhöhung der Urlaubstage durch Betriebszugehörigkeit
- Monatlicher Sachbezug bei bestandener Probezeit
- Attraktives Bonus-/Provisionsmodell
- Möglichkeit zur individuellen Weiterbildung
- Internationale Ausrichtung
- Moderne Technologien, Tools und Prozesse
- Austausch, Zusammenarbeit und Weiterentwicklung in einem eingespielten Team mit unterschiedlichen IT-Spezialisierungen
Requirements
Mehrjährige Vertriebserfahrung im SaaS- oder Softwareumfeld (B2B, Enterprise oder Midmarket) --> Idealerweise Erfahrung mit industriellen Kunden (ERP/MES/CAQ/Montageumfeld) --> Expertise in Outbound Sales, Social Selling, Pitching und Lösungsvertrieb --> Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Sales KPIs (Pipeline, Conversion, ARR) --> Studium in Wirtschaft, Technik, Informatik oder vergleichbare Qualifikation --> Verständnis für Fertigungs- und Montageprozesse & die Fähigkeit, komplexe technische Lösungen verständlich zu erklären --> Hunter-Mentalität mit starkem Leistungs- und Umsatzfokus --> Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene (GF, Produktionsleitung, Digitalisierung, IT) --> Hohe Reisebereitschaft (DACH) --> Erfahrung im SaaS-Sales zwingend erforderlich --> Proaktiv, durchsetzungsstark, schnell und zielorientiert, eigenständig, belastbar, erfolgshungrig --> Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)
