Key Account Manager (m/w/d) für industrielle Signaltechnik

Wir gehören innerhalb der URMET Gruppe zu den namhaften Anbietern moderner und innovativer Produkte für die Gebäudetechnik, unter anderem Sprechanlagen, Videoüberwachung, Alarmtechnik, Smart Home sowie Signalisation. Über 130 Jahre Entwicklung und Erfahrung haben uns zu einem der europaweit führenden Unternehmen in der Signalisation- und Hauskommunikationsbranche gemacht. Was uns auszeichnet, ist der Wille, unser Bestes zu geben und uns kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Aufgaben:

• Verantwortlich für den Businessplan zur Entwicklung des Vertriebsbereichs: - die Ziele und das Vertriebsbudget, - den zugehörigen Aktivitätenplan, - das Ausgabenbudget.
• Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrendanalyse.
• Reisen zu potenziellen und bestehenden Kunden, um Unternehmenslösungen zu präsentieren und zu verkaufen und die Markenbekanntheit zu stärken.
• Kundenorientierung, -betreuung und -support sowie Kundenzufriedenheitsanalyse.
• Management des Vertriebsnetzes: Großhändler, Distributoren, Agenten, Installateure und andere Akteure (OEM).
• Neukundengewinnung und -pflege.
• Angebotserstellung.
• Vertriebsverantwortung für den betreuten Markt.
• Projektmanagement anspruchsvoller Produkte (hauptsächlich OEM-Lösungen) in Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Lieferanten.
• Kundenservice und -support in Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Lieferanten.
• Betreut Projekte und erstellt die notwendigen aussagekräftigen Präsentationen, um Entscheidungsträger und Kunden zu überzeugen.

Erforderliche Qualifikation:

• Idealerweise mehrjährige Erfahrung im Vertrieb industrieller Signaltechnik.
• Erfahrung mit Signalgeräten.
• Ergebnisorientierte Arbeitsweise, kontinuierliche Zielstrebigkeit, ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse.
• Eigeninitiative, Ergebnisorientierung, Flexibilität, Problemlösungskompetenz.
• Ausgezeichnete Organisationsfähigkeiten (selbstständig und eigenverantwortlich), ausgeprägte zwischenmenschliche Kompetenz und ein ausgeprägtes Gespür für Kundenbeziehungen.
• Nachgewiesene Führungskompetenz des Vertriebsnetzwerks.
• Bereitschaft zu häufigen Reisen in die Region.
• Kundenorientierung: Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Analytisches Denken: Fähigkeit, Marktdaten, KPIs und Vertriebsleistung zu erfassen und auszuwerten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten: Fähigkeit, effektiv mit Stakeholdern auf verschiedenen Ebenen zu kommunizieren.
• Verhandlungsgeschick: Fähigkeit, komplexe Geschäftsverhandlungen im Sinne einer Win-Win-Situation zu führen.
• Eigeninitiative und Selbstständigkeit: Proaktive Organisation der eigenen Aktivitäten und starke Zielorientierung.
• Teamfähigkeit in multikulturellen Umgebungen: Zusammenarbeit in internationalen Teams.
• Flexibilität und Belastbarkeit: Fähigkeit, sich schnell an veränderte Bedingungen anzupassen und Herausforderungen entschlossen zu meistern.
• Ergebnisorientierung: Motivation, ambitionierte Vertriebsziele zu erreichen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Das bieten wir:

• Ein unbefristetes Arbeitsverhältnis
• Leistungsgerechte Entlohnung
• Urlaubs- und Weihnachtsgeld, 30 Tage Jahresurlaub
• Selbständiges und eigenverantwortliches Arbeiten
• Flexible Arbeitszeiten - Gleitzeit
• Firmenfahrzeug auch zur privaten Nutzung
• Bikeleasing über JobRad
• Regelmäßige Weiterbildungen
• Mitglied in einer angenehmen Arbeitsatmosphäre in einem erfahrenen, engagierten Team