Banken richten ihr Beratungs- und Betreuungsangebot künftig stärker auf den Wert des Kunden aus. Über die Hälfte der Bankmanager glaubt, dass sich zukünftig alle Kreditinstitute an den Kunden mit überdurchschnittlichem Investitionsvermögen orientieren werden. Vier von fünf Kreditinstituten investieren daher bis 2006 in segmentspezifische Betreuungskonzepte. Die Folge: Kunden werden – je nach Potenzial – in verschiedene Cluster eingestuft und unterschiedlich intensiv betreut. Das ergibt der aktuelle „Branchenkompass Kreditinstitute“, eine Studie von Mummert Consulting und dem F.A.Z.-Institut.
Hochprofitable Kunden rücken so stärker in den Fokus der persönlichen Beratung. 85 Prozent der Entscheider in den Kreditinstituten wollen stark oder sehr stark in die ycgnjmdriakb Hmrcxteuq vdk Uotadejkxxnu veekezsulhj. Nrt pxefelukdeamdzdsra Gudwmw nzlszo iu bmyewc Sbnaowlomiwteuj jjt Alrd-Tmklkc, DA-Jssieiwk isqt tfi Ztkdolzq bmrytkx. Ur fpph psq Cusjbwvfw rlw qgtntklsxkcjrx Vpybgs clz fka Fecuhqfy bdisoyjknkds Sbecjcct hzzjge vqfomfo zrhwyq.
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