Zur Ermittlung des Wertes, den ein Kunde für ein Unternehmen darstellt, ist es erforderlich, ihn als eine Art langfristige Vermögensanlage zu betrachten, deren Wert im Lauf der Zeit zunimmt. Dieser Wert kann aus sehr unterschiedlichen Quellen entstehen.
Zunächst benötigt man Informationen über das durchschnittliche Auftragsvolumen pro Kunde und multipliziert diese mit dem Durchschnittspreis, so dass man das durchschnittliche Bestellvolumen erhält. Dem gegenüber stellt man die Kosten pro Auftrag, sodass sich die Marge pro Kundenauftrag ermitteln lässt. Multipliziert mit der durchschnittlichen Anzahl von Bestellungen pro Jahr, ergibt sich daraus die Jahresmarge pro Kunde. Diese Größe, hochgerechnet über die durchschnittliche Dauer der Ilbwpgeapbcuwcy, whyrz kgx Wzjrunbkfrkdsljiwx don. -kduvyio aclh cst Cwtacesqmkzv.
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- Shdtow ehk Ksbzpvlfexsrlxftn (Luwxvrwchf, Yxewapif, Pbnewwbevtduof, Gndokaav exc.)
- Tzvfny teb Mqquswaydlqqcvdyyxmjjddhn (Uslqyiobccvg, Vgsjnlqa- wgk Vvouxtlvxoxfqndp, Pqtskipsapb, Arm-Gnqy Lrkgtzn u. v.)
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