Auch durch die zuletzt deutlichen Veränderungen im Gesundheitssystem stehen die Pharma-Unternehmen verstärkt unter Druck, nach intelligenten Wegen zur Vermarktung ihrer Arzneien zu suchen. Dafür bedarf es nicht nur adäquater Vertriebsstrukturen, sondern vor allem auch wirkungsvoller Steuerungsinstrumente mit einer umfangreichen Basis an jederzeit aktuellen Informationen zu den Absatzdaten, Bestellmengen und Produktionsdaten. Ebenso müssen Marktdaten bedarfsgerecht analysiert werden können. Beispielsweise ist es wichtig zu wissen, in welchen Regionen das vorhandene arztgruppenspezifische Verordnungspotenzial noch nicht ausgeschöpft ist.
Solche Informationen werden über Business Intelligence-Lösungen bereitgestellt und sind heutzutage ein Kernelement des Vertriebserfolgs. Sie bieten die Möglichkeit mehrdimensionaler Analysemöglichkeiten, so dass alle relevanten Informationen
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