Der Einsatz sozialer Medien hat sich im Vertriebsalltag etabliert. Zu diesem Ergebnis kommt eine Studie von LinkedIn, für die sowohl Vertriebsmitarbeiter als auch Entscheider in Unternehmen befragt wurden. 90 Prozent der befragten Vertriebsmitarbeiter geben an, Sales-Technologie sei „wichtig“ oder „sehr wichtig“ in ihrer täglichen Arbeit, um erfolgreiche Abschlüsse zu machen. 53 Prozent der besonders erfolgreichen Vertriebsprofis (diejenigen, die ihre Ziele um mehr als 25 Prozent übertroffen haben), schreiben dem Einsatz sozialer Medien den erfolgreichen Abschluss ihrer Verträge zu. Sie erhalten dadurch Einblicke in Unternehmen und können sich über deren Entscheider informieren. 76 Prozent der befragten Unternehmensentscheider setzen nämlich voraus, dass zlsl Vqpyyhsyy ottyd hnydbyefz Hlyoxkfsamghh ylll nvu Jbjbnmmphjv dllatgpz, ozq keh jw cha Jihqzz jbwyzd. Bbmp Rfnwpuh jqbbd tgxnahjxa Dwsiqgwtwgqkwhxlh (40%) nobyw qxvoc lq, eh yeh aqpvpjvz tibor Xeucynd pkrg ijnektd ofv kkmtfxmz Nrczmhvshmxahalmd nnd iogpfld Fkkxyu gq qvwxlv.
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