Der Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen und Produkte ist eine echte Herausforderung. Der erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter ist ein aufmerksamer Zuhörer, wenn es um die notwendigen Veränderungen und Anpassungen geht, die der Kunde vorantreibt, um seinem veränderten Markt gerecht zu werden. Es fordert zusätzlich von ihm als Vertriebspartner ein gedankliches und kreatives Mitgehen und Mitsprechen über zukünftige Lösungsansätze. Nicht zuletzt deshalb ist der Vertrieb nach wie vor die entscheidende Brücke zwischen dem wirtschaftlichen Erfolg des eignen Unternehmens und seinen Kunden.
Ziel
Sie gewinnen ein fundiertes und strukturiertes Verständnis eines zielführenden Vertriebsprozesses. Eine Sicherheit in der Gesprächsführung, die Sie als Vertriebspartner für Ihre Kunden wertschaffend
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