Es geht auch um die Forderung nach erweiterten Lösungskompetenzen im Verkauf. Und hier drängt sich die Frage auf, ob die Vorstellungen und Wege der Kunden noch mit denen der Druckunternehmen synchron laufen.
Auf der IRD-Jahrestagung in Ulm werden am 11. und 12. März die neuen Spielregeln im Verkauf hinterfragt, werden Kunden ihre Sichtweisen präsentieren. Es ist mit Sicherheit keine leichte Kost, kontroverse Diskussionen sind angesagt. Im Vordergrund stehen aber die vielfältigen Chancen, die im Überdenken der eigenen Positionen und Ziele liegen. Anregungen dazu liefern frh KSS-Ynsrsdqwmm Du. Ihyq Lrskuejdl Kyrtjvc, Wkcym Ydjfzdny, Aardcz Zfpeukvgl, Uu. Yr. Qaa hfl Entalggd, Aeuglum Tgzuew ptb Gmwmyooiw Rlhplorcw.
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