GfK GeoMarketing hat untersucht, wie die Planungspraxis in deutschen Unternehmen mit Außendienst aktuell aussieht. Die Ergebnisse zeigen im Vergleich zur Studie von 2010 einen Trend zu längeren Planungszyklen und die Orientierung an Tradiertem. Die Folge: Unternehmen reagieren oft zu spät auf Marktveränderungen.
Mit einer regelmäßigen Gebietsplanung können Unternehmen den Zuschnitt ihrer Verkaufsgebiete optimieren, etwa in Hinsicht auf die Arbeitslast der Mitarbeiter oder das vorhandene Marktpotenzial. Durch die bessere Potenzialausschöpfung wird auch die Rentabilität der einzelnen Gebiete ausgeglichen. Das Unternehmen erzielt nicht nur mehr Umsatz bei weniger Kosten sondern stärkt durch faire Gebietszuschnitte auch die Motivation der Mitarbeiter.
Zurückhaltung
Mit einer regelmäßigen Gebietsplanung können Unternehmen den Zuschnitt ihrer Verkaufsgebiete optimieren, etwa in Hinsicht auf die Arbeitslast der Mitarbeiter oder das vorhandene Marktpotenzial. Durch die bessere Potenzialausschöpfung wird auch die Rentabilität der einzelnen Gebiete ausgeglichen. Das Unternehmen erzielt nicht nur mehr Umsatz bei weniger Kosten sondern stärkt durch faire Gebietszuschnitte auch die Motivation der Mitarbeiter.
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