Wer die Vergleichbarkeit der Leistungen mit einem Schweigen oder einem Nicken akzeptiert, hat fortan schlechte Karten. Denn nun sind dem Verkäufer bei der Preisverteidigung alle Argumente genommen, die einen höheren Preis rechtfertigen könnten. Das Einschwenken auf den (niedrigeren) Wettbewerbspreis ist nur noch schwer abzuwenden.
Empfehlung:
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