Große Konzerne und Mittelständler verlagern die Entscheidungskompetenz bei der Auswahl einer Agentur zunehmend in ihre Einkaufsabteilungen. Der Einfluss der Marketingabteilungen sinkt hingegen. Diesen Trend beobachten immer mehr Agentur-Chefs. Welchen Einfluss hat diese Entwicklung auf die Akquise-Strategien? Welche neuen Möglichkeiten bieten sich damit? Antworten auf diese Fragen gab der 2. Thementag von AIKA, der Allianz Inhabergeführter Kommunikationsagenturen, am 23. April in Hamburg.
Als Experten zu diesem Thema traten Oliver Golz, Geschäftsführer der Hamburger Event-Agentur East End Communications, Dr. Dietmar Kirchner, Einkaufsberater und ehemaliger Leiter des Lufthansa-Einkaufs, sowie Heiko Burrak, Berater und Inhaber von New-Business-Advice, auf.
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