entrada bietet ab sofort ein neues, mehrstufiges Beratungsangebot für Systemhäuser, die in die Vermarktung des IBM ISS Portfolios einsteigen möchten. "Eine Marke wie IBM ISS ist eine erstklassige Erweiterung jedes IT-Security-Portfolios", erklärt entrada-Geschäftsführer Robert Jung. "Unser neues Programm hilft unseren Partnern, sich über Web-Schulungen rasch in der Produktwelt von IBM zurechtzufinden - und ermöglicht es, mit Open-Distribution- Produkten sofort in der IBM Vermarktung durchzustarten."
Im ersten Schritt haben interessierte Reseller bei entrada ab sofort die Gelegenheit, sich bei kostenlosen Sales- und Technik- Webinaren über die IBM ISS Produkte zu informieren. Den Auftakt der Seminarreihe bildet am 29. Oktober ein Sales-Webinar rund um die "IBM ISS Managed Security Services", das von Ralf Brand, Vertrieb Managed Services/Professional Services IBM, gehalten wird. Bis Jahresende sollen weitere Online-Seminare folgen. Die Themen und Termine werden zeitnah unter www.entrada.de bekannt gegeben.
Parallel zur Teilnahme an den Webinaren können die zukünftigen IBM Partner bereits in die Vermarktung der UTM-Appliances von IBM ISS starten: "Seit 1. Oktober dürfen Systemintegratoren auch ohne abgeschlossene IBM Business Partner-Zertifizierung die kleinen Proventia MX-Modelle MX0804, MX1004 und MX3006 vertreiben", erläutert Robert Jung. "Für Reseller ist das eine großartige Chance, das Portfolio von IBM ISS kennenzulernen, Kontakte zum Hersteller zu knüpfen und in ihrem Kundenkreis den Boden für das gesamte IBM ISS Portfolio zu bereiten."
Sobald ein Partner erfolgreich in die Vermarktung der kleinen Proventia MX-Modelle gestartet ist, hilft ihm entrada im nächsten Schritt, die Weichen für seine Zertifizierung als IBM Business Partner zu stellen. Dafür definiert der Reseller zunächst mit dem VAD, welche Produktreihen von IBM ISS er künftig vermarkten möchte. Anschließend bereiten die Technikexperten des ATC "academia entrada" den Partner bei Online- oder Live-Seminaren individuell auf die IBM Business Partner-Zertifizierung vor.
Managed Security Services sind ein guter Start
Robert Jung rät Newcomern im IBM ISS Business, sich zunächst auf wenige Produktreihen zu spezialisieren, und empfiehlt für den Start, insbesondere die IBM Managed Security Services im Auge zu behalten: "Mit Managed Security Services können Reseller ihren Kunden alle Vorteile des IBM ISS Portfolios bieten, ohne sich vertieft in die Produkte einzuarbeiten, Lagerbestände aufzubauen oder Appliances zu installieren und zu warten. IBM übernimmt als Komplettdienstleister die Absicherung der IT-Infrastrukturen, bleibt aber im Hintergrund, sodass sich die Partner bei ihren Kunden als Komplettanbieter profilieren können." Das Outsourcing-Angebot von IBM ISS umfasst unter anderem Managed-Firewall-, Managed-IDP-, Managed-Protection- und Vulnerability- Management-Dienste. Reseller entscheiden dabei flexibel über den Leistungsumfang, die SLAs und die Reaktionszeiten. Das MSS-Angebot gilt neben IBM ISS Lösungen auch für Produkte von Check Point, Cisco, Juniper Networks, 3Com und McAfee.
Resellern, die das kostenlose Beratungsangebot von entrada nutzen und in die Vermarktung des IBM ISS Portfolios starten möchten, steht bei entrada Herr Thomas Brinkschröder unter 0 52 51/14 56-136 zur Verfügung.
Im ersten Schritt haben interessierte Reseller bei entrada ab sofort die Gelegenheit, sich bei kostenlosen Sales- und Technik- Webinaren über die IBM ISS Produkte zu informieren. Den Auftakt der Seminarreihe bildet am 29. Oktober ein Sales-Webinar rund um die "IBM ISS Managed Security Services", das von Ralf Brand, Vertrieb Managed Services/Professional Services IBM, gehalten wird. Bis Jahresende sollen weitere Online-Seminare folgen. Die Themen und Termine werden zeitnah unter www.entrada.de bekannt gegeben.
Parallel zur Teilnahme an den Webinaren können die zukünftigen IBM Partner bereits in die Vermarktung der UTM-Appliances von IBM ISS starten: "Seit 1. Oktober dürfen Systemintegratoren auch ohne abgeschlossene IBM Business Partner-Zertifizierung die kleinen Proventia MX-Modelle MX0804, MX1004 und MX3006 vertreiben", erläutert Robert Jung. "Für Reseller ist das eine großartige Chance, das Portfolio von IBM ISS kennenzulernen, Kontakte zum Hersteller zu knüpfen und in ihrem Kundenkreis den Boden für das gesamte IBM ISS Portfolio zu bereiten."
Sobald ein Partner erfolgreich in die Vermarktung der kleinen Proventia MX-Modelle gestartet ist, hilft ihm entrada im nächsten Schritt, die Weichen für seine Zertifizierung als IBM Business Partner zu stellen. Dafür definiert der Reseller zunächst mit dem VAD, welche Produktreihen von IBM ISS er künftig vermarkten möchte. Anschließend bereiten die Technikexperten des ATC "academia entrada" den Partner bei Online- oder Live-Seminaren individuell auf die IBM Business Partner-Zertifizierung vor.
Managed Security Services sind ein guter Start
Robert Jung rät Newcomern im IBM ISS Business, sich zunächst auf wenige Produktreihen zu spezialisieren, und empfiehlt für den Start, insbesondere die IBM Managed Security Services im Auge zu behalten: "Mit Managed Security Services können Reseller ihren Kunden alle Vorteile des IBM ISS Portfolios bieten, ohne sich vertieft in die Produkte einzuarbeiten, Lagerbestände aufzubauen oder Appliances zu installieren und zu warten. IBM übernimmt als Komplettdienstleister die Absicherung der IT-Infrastrukturen, bleibt aber im Hintergrund, sodass sich die Partner bei ihren Kunden als Komplettanbieter profilieren können." Das Outsourcing-Angebot von IBM ISS umfasst unter anderem Managed-Firewall-, Managed-IDP-, Managed-Protection- und Vulnerability- Management-Dienste. Reseller entscheiden dabei flexibel über den Leistungsumfang, die SLAs und die Reaktionszeiten. Das MSS-Angebot gilt neben IBM ISS Lösungen auch für Produkte von Check Point, Cisco, Juniper Networks, 3Com und McAfee.
Resellern, die das kostenlose Beratungsangebot von entrada nutzen und in die Vermarktung des IBM ISS Portfolios starten möchten, steht bei entrada Herr Thomas Brinkschröder unter 0 52 51/14 56-136 zur Verfügung.
