Trend Micro (Nasdaq: TMIC, TSE: 4704) hat in diesem Jahr eine Reihe von Aktionen gestartet, seine Reseller im Verkauf zu unterstützen und den Anwendern die Möglichkeit zu geben, Trend Micro-Lösungen kennen zu lernen. Zu diesen Aktionen gehören u.a. der Trend Micro Partner Talk, das Prämienprogramm Finder's Fee oder die Try&Buy-Aktion.
Die diesjährigen Aktivitäten des Anti-Viren-Spezialisten für seine Partner und Endkunden standen im Zeichen des Dialogs und der Interaktion. Die Vertriebspartner - vom kleinen Fachhändler bis zum Systemintegrator - hatten die Möglichkeit, ihre Bedürfnisse noch stärker an Trend Micro zu adressieren und sich gleichzeitig gegenüber ihren Kunden attraktiver zu positionieren.
Ihre Wünsche und Erwartungen konnten die Vertriebspartner Ende November während der Partner Talk Roadshow an Trend Micro herantragen. Viele dieser Anregungen werden 2007 in Form von neuen Tools verwirklicht, wie zum Beispiel die virtuelle Channel-Usergroup für Vertrieb und Technik. Die Teilnehmer können hier über eine Internetplattform Erfahrungen austauschen und gemeinsam Lösungen entwickeln. Die Channel-Usergroup geht noch vor der CeBIT im März online.
Für das Try&Buy-Programm, über das registrierte Händler sämtliche Appliances von Trend Micro ihren Kunden zum Test zur Verfügung stellen können, haben sich nach wenigen Wochen rund 150 Reseller registriert und mindestens eine der vier Appliances getestet. Unter www.born-to-protect.de/... haben Interessierte die Möglichkeit, sich zu registrieren.
Das kürzlich gestartete Programm Finder's Fee eröffnet Resellern die Möglichkeit, potenzielle IT-Security-Projekte frühzeitig an Trend Micro zu melden und somit in einem sehr frühen Stadium gemeinsam mit Trend Micro am Projekt zu arbeiten. Letztlich profitiert der Reseller noch von einem Bonus, denn sobald mehr als 100 User mit Produkten von Trend Micro ausgestattet werden, erhält der meldende Partner einen Bonus von ca. 5 Prozent des Nettoeinkaufspreises. Die Auszahlung ist unabhängig davon, wer das Projekt letztlich abwickelt. Eine Anmeldung ist unter www.born-to-protect.de/... möglich. Weitere Informationen zu Finder´s Fee erhalten Reseller über die Trend Micro Sales Infoline unter sales_info@trendmicro.de oder unter Telefon: 089/37479-670.
Zudem werden Leads, die Trend Micro durch seine Marketingaktivitäten gewinnt, durch die Trend Micro Sales Infoline eingehend qualifiziert, bevor der Partner sie erhält. So kennt der Reseller von Anfang an die wichtigsten Bedürfnisse des Interessenten und kann gezielt an einer passenden Lösung arbeiten.
Auch Webinare, die Trend Micro mit seinen Partnern durchführt, bieten den Beteiligten Gelegenheit, die Trend Micro-Lösungen noch besser kennen zu lernen und sich mit ihnen vertraut zu machen. Zukünftig wird Trend Micro in Kooperation mit seinen Partnern auch Endkunden zu Webinaren einladen, um auf diese Art seinen Partnern eine Plattform zur Neukundenakquise zur Verfügung zu stellen.
Frank Schwittay, Business Unit Manager Central Europe bei Trend Micro, erläutert: "Auch in einem Wachstumsmarkt wie dem Security-Bereich herrscht harter Wettbewerb. Gleichzeitig werden die Bedrohungen für den Endkunden immer komplexer. Deshalb benötigen unsere Partner ausgereifte, fortschrittliche Lösungen. Wir geben ihnen zusätzlich Verkaufsunterstützung und Argumentationshilfen, damit sie die Trend Micro-Lösungen so platzieren können, dass sie die Anforderungen des Endkunden optimal erfüllen".
Die diesjährigen Aktivitäten des Anti-Viren-Spezialisten für seine Partner und Endkunden standen im Zeichen des Dialogs und der Interaktion. Die Vertriebspartner - vom kleinen Fachhändler bis zum Systemintegrator - hatten die Möglichkeit, ihre Bedürfnisse noch stärker an Trend Micro zu adressieren und sich gleichzeitig gegenüber ihren Kunden attraktiver zu positionieren.
Ihre Wünsche und Erwartungen konnten die Vertriebspartner Ende November während der Partner Talk Roadshow an Trend Micro herantragen. Viele dieser Anregungen werden 2007 in Form von neuen Tools verwirklicht, wie zum Beispiel die virtuelle Channel-Usergroup für Vertrieb und Technik. Die Teilnehmer können hier über eine Internetplattform Erfahrungen austauschen und gemeinsam Lösungen entwickeln. Die Channel-Usergroup geht noch vor der CeBIT im März online.
Für das Try&Buy-Programm, über das registrierte Händler sämtliche Appliances von Trend Micro ihren Kunden zum Test zur Verfügung stellen können, haben sich nach wenigen Wochen rund 150 Reseller registriert und mindestens eine der vier Appliances getestet. Unter www.born-to-protect.de/... haben Interessierte die Möglichkeit, sich zu registrieren.
Das kürzlich gestartete Programm Finder's Fee eröffnet Resellern die Möglichkeit, potenzielle IT-Security-Projekte frühzeitig an Trend Micro zu melden und somit in einem sehr frühen Stadium gemeinsam mit Trend Micro am Projekt zu arbeiten. Letztlich profitiert der Reseller noch von einem Bonus, denn sobald mehr als 100 User mit Produkten von Trend Micro ausgestattet werden, erhält der meldende Partner einen Bonus von ca. 5 Prozent des Nettoeinkaufspreises. Die Auszahlung ist unabhängig davon, wer das Projekt letztlich abwickelt. Eine Anmeldung ist unter www.born-to-protect.de/... möglich. Weitere Informationen zu Finder´s Fee erhalten Reseller über die Trend Micro Sales Infoline unter sales_info@trendmicro.de oder unter Telefon: 089/37479-670.
Zudem werden Leads, die Trend Micro durch seine Marketingaktivitäten gewinnt, durch die Trend Micro Sales Infoline eingehend qualifiziert, bevor der Partner sie erhält. So kennt der Reseller von Anfang an die wichtigsten Bedürfnisse des Interessenten und kann gezielt an einer passenden Lösung arbeiten.
Auch Webinare, die Trend Micro mit seinen Partnern durchführt, bieten den Beteiligten Gelegenheit, die Trend Micro-Lösungen noch besser kennen zu lernen und sich mit ihnen vertraut zu machen. Zukünftig wird Trend Micro in Kooperation mit seinen Partnern auch Endkunden zu Webinaren einladen, um auf diese Art seinen Partnern eine Plattform zur Neukundenakquise zur Verfügung zu stellen.
Frank Schwittay, Business Unit Manager Central Europe bei Trend Micro, erläutert: "Auch in einem Wachstumsmarkt wie dem Security-Bereich herrscht harter Wettbewerb. Gleichzeitig werden die Bedrohungen für den Endkunden immer komplexer. Deshalb benötigen unsere Partner ausgereifte, fortschrittliche Lösungen. Wir geben ihnen zusätzlich Verkaufsunterstützung und Argumentationshilfen, damit sie die Trend Micro-Lösungen so platzieren können, dass sie die Anforderungen des Endkunden optimal erfüllen".
