Die REALCLOUD Services GmbH ist ab sofort Dell Technologies Gold-Partner in der Kategorie Cloudserviceanbieter. Dieser Schritt hebt die bereits bestehende Zusammenarbeit der Unternehmen auf eine neue Stufe und schafft für beide Seiten zusätzlichen Mehrwert. So kann der Enterprise Cloud Service Provider (CSP) seine teils auf Rechen-, Storage- und Backup-Komponenten von Dell Technologies basierende Infrastruktur weiter ausbauen und der steigenden Nachfrage nach Rechenzentrumskapazität und –diensten kostengünstiger begegnen. Dies eröffnet den ECO-Partnern von REALCLOUD – hierzu zählen IT-Dienstleister, Managed Service Provider, IT-Systemhäuser und Beratungsunternehmen – die Möglichkeit, ihren Kunden künftig ein noch breiteres Spektrum an Dienstleistungen anzubieten und dieses kontinuierlich auszubauen.
Dell Technologies profitiert hingegen davon, dass seiner mittelständischen Klientel hierzulande mit REALCLOUD eine lokale Alternative zu den großen Public-Cloud-Betreibern für die Umsetzung ihrer Cloud-Projekte zur Verfügung steht. Dies ist ein entscheidender Punkt, da Unternehmen bei der Verlagerung ihrer IT in die Cloud neben niedrigen Einstiegskosten unter anderem Wert darauf legen, dass der CSP nach hiesigen Standards zertifizierte Rechenzentren auf deutschem Boden betreibt und EU-DSGVO-konform arbeitet.
Neue Umsatzchancen dank Cross-Selling
Das CSP-Programm ist darauf ausgelegt, zertifizierte Partner beim Ausbau ihres Service-Angebots zu unterstützen und ihre Wettbewerbsfähigkeit durch das Erschließen neuer Ertragsquellen zu steigern. Die Bereitstellung der hierfür erforderlichen Produkte zu attraktiven Konditionen, regelmäßige Schulungen, die Bereitstellung von Marketing- und Vertriebs-Tools sowie Finanzmitteln für die Umsetzung von Marketing-Aktivitäten sind dabei nur ein Teil des Ganzen. Hinzu kommt, dass der Hersteller seinen hierfür in Frage kommenden Kunden aktiv Lösungen der CSP-Partner anbietet, Mitarbeiter für deren Verkauf vergütet werden sowie Dell Technologies Solution Provider ebenfalls Services der für das Cloud Partner Connect-Programm qualifizierten CSPs weiterverkaufen dürfen. Umgekehrt profitiert Dell Technologies von REALCLOUDs ECO Partner System als zusätzlichem Vertriebsweg.
„Die Partnerschaft mit Dell eröffnet allen Beteiligten neue Umsatzchancen und legt damit den Grundstein für gemeinsames Wachstum. So profitieren wir als unabhängiger Cloud Provider davon, dass wir unsere Services künftig auch den Kunden des Herstellers anbieten können. Dass die Dell ECO Partner den Vertrieb und die Implementierung übernehmen ist für uns ein weiterer Pluspunkt“, erläutert René Drescher, Geschäftsführer der REALCLOUD Services GmbH, die beiden Seiten durch die Zusammenarbeit entstehenden Vorteile.
Infrastructure as a Service und Cloud Backup
Bei seinen Rechenzentren setzt REALCLOUD unter anderem auf Dell Technologies-Infrastrukturkomponenten, angefangen von Netzwerklösungen bis hin zu Server-, Storage- und Backup-Systemen. ECO-Partner können die Ressourcen flexibel abrufen, um ihre eigene Umgebung oder die ihres Endkunden zu erweitern. Dabei stehen verschiedene Modelle zur Verfügung, die von der reinen Anmietung, dem Management in Eigenregie bis hin zum Manged Hosting seitens REALCLOUD reichen.
Ein auf Dell Technologies-Produkten basierender Angebotsschwerpunkt ist die georedundante Datensicherung einschließlich Archivierung und Disaster Recovery. Hierfür kommen die Data Domain-Systeme des Herstellers zum Einsatz, wahlweise direkt beim Endkunden oder in den Rechenzentren von REALCLOUD in Berlin und Frankfurt am Main. Dabei werden der Proof-of-Concept, Migration und Managed Services von den ECO-Partnern erbracht.
Dell Technologies profitiert hingegen davon, dass seiner mittelständischen Klientel hierzulande mit REALCLOUD eine lokale Alternative zu den großen Public-Cloud-Betreibern für die Umsetzung ihrer Cloud-Projekte zur Verfügung steht. Dies ist ein entscheidender Punkt, da Unternehmen bei der Verlagerung ihrer IT in die Cloud neben niedrigen Einstiegskosten unter anderem Wert darauf legen, dass der CSP nach hiesigen Standards zertifizierte Rechenzentren auf deutschem Boden betreibt und EU-DSGVO-konform arbeitet.
Neue Umsatzchancen dank Cross-Selling
Das CSP-Programm ist darauf ausgelegt, zertifizierte Partner beim Ausbau ihres Service-Angebots zu unterstützen und ihre Wettbewerbsfähigkeit durch das Erschließen neuer Ertragsquellen zu steigern. Die Bereitstellung der hierfür erforderlichen Produkte zu attraktiven Konditionen, regelmäßige Schulungen, die Bereitstellung von Marketing- und Vertriebs-Tools sowie Finanzmitteln für die Umsetzung von Marketing-Aktivitäten sind dabei nur ein Teil des Ganzen. Hinzu kommt, dass der Hersteller seinen hierfür in Frage kommenden Kunden aktiv Lösungen der CSP-Partner anbietet, Mitarbeiter für deren Verkauf vergütet werden sowie Dell Technologies Solution Provider ebenfalls Services der für das Cloud Partner Connect-Programm qualifizierten CSPs weiterverkaufen dürfen. Umgekehrt profitiert Dell Technologies von REALCLOUDs ECO Partner System als zusätzlichem Vertriebsweg.
„Die Partnerschaft mit Dell eröffnet allen Beteiligten neue Umsatzchancen und legt damit den Grundstein für gemeinsames Wachstum. So profitieren wir als unabhängiger Cloud Provider davon, dass wir unsere Services künftig auch den Kunden des Herstellers anbieten können. Dass die Dell ECO Partner den Vertrieb und die Implementierung übernehmen ist für uns ein weiterer Pluspunkt“, erläutert René Drescher, Geschäftsführer der REALCLOUD Services GmbH, die beiden Seiten durch die Zusammenarbeit entstehenden Vorteile.
Infrastructure as a Service und Cloud Backup
Bei seinen Rechenzentren setzt REALCLOUD unter anderem auf Dell Technologies-Infrastrukturkomponenten, angefangen von Netzwerklösungen bis hin zu Server-, Storage- und Backup-Systemen. ECO-Partner können die Ressourcen flexibel abrufen, um ihre eigene Umgebung oder die ihres Endkunden zu erweitern. Dabei stehen verschiedene Modelle zur Verfügung, die von der reinen Anmietung, dem Management in Eigenregie bis hin zum Manged Hosting seitens REALCLOUD reichen.
Ein auf Dell Technologies-Produkten basierender Angebotsschwerpunkt ist die georedundante Datensicherung einschließlich Archivierung und Disaster Recovery. Hierfür kommen die Data Domain-Systeme des Herstellers zum Einsatz, wahlweise direkt beim Endkunden oder in den Rechenzentren von REALCLOUD in Berlin und Frankfurt am Main. Dabei werden der Proof-of-Concept, Migration und Managed Services von den ECO-Partnern erbracht.
