Im Herbst 2004 kündigte Netzwerkspezialist Netgear erstmals das Vorhaben an, sein Geschäft nach Osteuropa auszuweiten. Bereits vier Monate später tragen diese Pläne die ersten Früchte. Polen, Russland, Slowenien, Tschechien und Ungarn sind die ersten Länder, in denen Netgear sein Handelsnetz ausbaut. Nur wenige Monate nach Aufnahme Ihrer Arbeit kann Aleksandra Verhoeve, Sales Manager Eastern Europe bei Netgear, die Abschlüsse der ersten neun Distributorenverträge verkünden.
Im ersten Schritt liegt der Fokus von Netgear auf den fünf genannten Ländern. Ab Q3 hat sich der Netzwerkspezialist darüber hinaus das Ziel gesetzt, seine Aktivitäten sukzessive vom Baltikum bis nach Bulgarien auszubauen.
Neun Distributionspartner hat Aleksandra Verhoeve in den neuen Regionen bereits vertraglich binden können, von denen Russland den größten Markt bietet. Weitere Verhandlungen befinden sich kurz vor Abschluss. Der Startschuss für den Vertrieb von Business-Produkten der Netgear ProSafe Familie ist bereits erfolgt und die ersten Bestellungen werden bearbeitet. Ab Q3 wird Netgear dann sein Angebot auch noch um lokalisierte Consumer-Geräte in den jeweiligen Landessprachen sowie Partnerschulungen und Support erweitern. Ab Q4 wird dann ebenfalls das Netgear Powership Partner Programm in allen neuen Ländern eingeführt und etabliert sein.
"Die Resonanz unserer Partner in Ost-Europa ist außerordentlich gut", so Verhoeve. "Unser Plan war eigentlich, die ersten Schritte gemeinsam mit Resellern und Systemhäusern zu gehen. Mittlerweile zeigen aber insbesondere die Internet Service Provider (ISPs) derart großes Interesse an Kooperationen, dass wir unseren Vorgehensplan noch einmal überdenken müssen."
Im ersten Schritt liegt der Fokus von Netgear auf den fünf genannten Ländern. Ab Q3 hat sich der Netzwerkspezialist darüber hinaus das Ziel gesetzt, seine Aktivitäten sukzessive vom Baltikum bis nach Bulgarien auszubauen.
Neun Distributionspartner hat Aleksandra Verhoeve in den neuen Regionen bereits vertraglich binden können, von denen Russland den größten Markt bietet. Weitere Verhandlungen befinden sich kurz vor Abschluss. Der Startschuss für den Vertrieb von Business-Produkten der Netgear ProSafe Familie ist bereits erfolgt und die ersten Bestellungen werden bearbeitet. Ab Q3 wird Netgear dann sein Angebot auch noch um lokalisierte Consumer-Geräte in den jeweiligen Landessprachen sowie Partnerschulungen und Support erweitern. Ab Q4 wird dann ebenfalls das Netgear Powership Partner Programm in allen neuen Ländern eingeführt und etabliert sein.
"Die Resonanz unserer Partner in Ost-Europa ist außerordentlich gut", so Verhoeve. "Unser Plan war eigentlich, die ersten Schritte gemeinsam mit Resellern und Systemhäusern zu gehen. Mittlerweile zeigen aber insbesondere die Internet Service Provider (ISPs) derart großes Interesse an Kooperationen, dass wir unseren Vorgehensplan noch einmal überdenken müssen."
