Contact
QR code for the current URL

Story Box-ID: 832465

Management Forum Starnberg Maximilianstraße 2b 82319 Starnberg, Germany https://www.management-forum.de
Contact Ms Yvonne Döbler +49 8151 271921
Company logo of Management Forum Starnberg
Management Forum Starnberg

Den Vertrieb stärken

Fortbildungen für den Vertrieb

(PresseBox) (Starnberg, )
Die Digitalisierung – Vertrieb 4.0 – schafft neue Handlungsfelder und erfordert neue Strategien. Das hat Auswirkungen auf Verhandlungsführung und Vertriebsrecht. Fortbildungen für alle Vertriebler, die auf der Höhe der Zeit sein und bleiben wollen.

Vertrieb 4.0 ist die Neugestaltung der Vertriebsorganisation nach digitalen Aspekten. Dabei kommt Mobile Solutions, Social Media und Augmented Reality eine bedeutende Rolle zu. Wer nicht reagiert, verliert Kunden. Aber auch für das Kundenmanagement haben die digitalen Technologien Konsequenzen und sie ergänzen CRM- und Omni-Channel-Strategien im B2B-Vertrieb.

Das Vertriebsrecht aktuell umfasst einerseits das Grundwissen für Verhandlung und Abschluss rechtssicherer Verträge im Vertrieb. Dazu gehört das relevante Wissen zu Vertragsarten, Gewährleistung, Garantie, Verzug und Schadensersatz. Unverzichtbar sind auch solide Kenntnisse zum rechtlichen Rahmen bei Internet- und grenzüberschreitendem Vertrieb

Der Vertrieb verhandelt extrem, wenn er auf emotionale Verhandlungspartner stößt, die versuchen, psychologisch einzuwirken, einseitig Kritik zu üben und mit Panikmache oder Verzögerungsstrategie Druck auszuüben. Die persönliche Reputation steht auf dem Spiel, große Summen werden bewegt, das Risiko ist hoch – ebenso der Ergebnisdruck. Wer diese Situationen trainiert, kann dauerhaft Top-Ergebnisse abliefern.

Vertrieb 4.0
27. + 28. März 2017 in Unterhaching
3. + 4. April 2017 in Düsseldorf
www.management-forum.de/vertrieb-4.0

Vertriebsrecht aktuell
9. + 10. März 2017 in Wiesbaden
6. + 7. Juli 2017 in Starnberg
www.management-forum.de/vertriebsrecht

Verhandeln extrem
27. + 28. März 2017 in Frankfurt
3. + 4. Mai 2017 in Starnberg
www.management-forum.de/verhandeln-extrem

Attachments

Website Promotion

Website Promotion
The publisher indicated in each case (see company info by clicking on image/title or company info in the right-hand column) is solely responsible for the stories above, the event or job offer shown and for the image and audio material displayed. As a rule, the publisher is also the author of the texts and the attached image, audio and information material. The use of information published here is generally free of charge for personal information and editorial processing. Please clarify any copyright issues with the stated publisher before further use. In case of publication, please send a specimen copy to service@pressebox.de.
Important note:

Systematic data storage as well as the use of even parts of this database are only permitted with the written consent of unn | UNITED NEWS NETWORK GmbH.

unn | UNITED NEWS NETWORK GmbH 2002–2024, All rights reserved

The publisher indicated in each case (see company info by clicking on image/title or company info in the right-hand column) is solely responsible for the stories above, the event or job offer shown and for the image and audio material displayed. As a rule, the publisher is also the author of the texts and the attached image, audio and information material. The use of information published here is generally free of charge for personal information and editorial processing. Please clarify any copyright issues with the stated publisher before further use. In case of publication, please send a specimen copy to service@pressebox.de.