Vom 16.–18. Oktober 2017 findet in Berlin das mittlerweile 13. Jahresforum Pharma Sales Force statt. Der Medikamentenverkauf in Kliniken, Arztpraxen und Apotheken ist heute mit vielen Herausforderungen für Pharmaunternehmen verbunden. Gründe dafür sind z.B Einkaufsgemeinschaften von Kliniken, die ihre Türen von klassischen Vertriebsmitarbeitern verschließen; dass es Fachärzten z.T. an Offenheit gegenüber neuen Präparaten fehlt; oder dass Apotheker aktuell und zunehmend sehr preisfixiert sind. Zudem gibt es neue „Player“ auf dem Markt, auf den sich die Branche einstellen muss: Junge Ärzte und Apotheker, die in den 80ern und 90ern geboren wurden und deren Kommunikationsweisen und –wege sich teilweise stark von den vorangegangenen Generationen unterschieden!
Wie wird sich in Zukunft der Vertrieb aufstellen? Was muss sich an klassischen Vertriebswegen, wie Außendienst oder Informationsmaterialien im Printformat ändern? Funktioniert Face-to-face oder Telesales überhaupt noch? Welchen Weg sollten Pharmaunternehmen zukünftig einschlagen – soll der Fokus auf Endkunden oder auf R&D (research and development) liegen? Wie gelingt der Zugang zu Ärzten und wie kann man sich in einem sehr lauten Markt und in einer vorschriftenkonformen Weise von Konkurrenten differenzieren? Inwiefern muss auch die interne Kommunikationsstruktur und Arbeitsweise angepasst werden und wo und wann hilft die Erhebung und Auswertung von Daten in diesem Zusammenhang?
Dies sind nur einige der aktuellen Fragestellungen, mit denen sich die Pharmabranche gerade beschäftigt. Die Fachkonferenz Pharma Sales Force, die Fachvorträge mit interaktiven Workshops sowie vielen Networking-Gelegenheiten verbindet, bietet Zeit und Raum, um sich neue Informationen, gute Denkanstöße und wichtige Tipps sowie Antworten auf alle Fragen zu holen. Aus aktuellem Anlass wird auf folgende Themenschwerpunkte der Fokus gelegt:
Die Konferenz ist co-located mit der 2. DigIT Pharma Konferenz, deren Fokus auf der Verbesserung des Kundenerlebnisses und der Kundenbindung liegt – mit einem Konferenzticket sind beide Pharma-Fachveranstaltungen zugänglich.
Weitere Informationen und das ausführliche Konferenzprogramm finden Sie auf http://bit.ly/2r57po4
Wie wird sich in Zukunft der Vertrieb aufstellen? Was muss sich an klassischen Vertriebswegen, wie Außendienst oder Informationsmaterialien im Printformat ändern? Funktioniert Face-to-face oder Telesales überhaupt noch? Welchen Weg sollten Pharmaunternehmen zukünftig einschlagen – soll der Fokus auf Endkunden oder auf R&D (research and development) liegen? Wie gelingt der Zugang zu Ärzten und wie kann man sich in einem sehr lauten Markt und in einer vorschriftenkonformen Weise von Konkurrenten differenzieren? Inwiefern muss auch die interne Kommunikationsstruktur und Arbeitsweise angepasst werden und wo und wann hilft die Erhebung und Auswertung von Daten in diesem Zusammenhang?
Dies sind nur einige der aktuellen Fragestellungen, mit denen sich die Pharmabranche gerade beschäftigt. Die Fachkonferenz Pharma Sales Force, die Fachvorträge mit interaktiven Workshops sowie vielen Networking-Gelegenheiten verbindet, bietet Zeit und Raum, um sich neue Informationen, gute Denkanstöße und wichtige Tipps sowie Antworten auf alle Fragen zu holen. Aus aktuellem Anlass wird auf folgende Themenschwerpunkte der Fokus gelegt:
- Was sich unterschiedliche Kunden wünschen und wie sich diese die Zusammenarbeit mit Pharmaunternehmen vorstellen
- Value Added Services spezifisch für den Pharmavertrieb
- Fokus auf den deutschen Markt: Compliance, Entlassmanagement, Krankenhausfinanzierung, AMNOG, Medikationskatalog u.v.m
- Virtueller Außendienst? Wer bedient Sonderhändler? Sales Rep als Multichannelkoordinator?
- Alternative Datenquellen sowie Data Analytics für den Vertrieb
Die Konferenz ist co-located mit der 2. DigIT Pharma Konferenz, deren Fokus auf der Verbesserung des Kundenerlebnisses und der Kundenbindung liegt – mit einem Konferenzticket sind beide Pharma-Fachveranstaltungen zugänglich.
Weitere Informationen und das ausführliche Konferenzprogramm finden Sie auf http://bit.ly/2r57po4
