Wichtige Analysen zum Markteintritt in Deutschland

Ausländische Unternehmen fragen sich vor einem Markteintritt in Deutschland, welche Daten und Informationen für eine umfassende Marktanalyse nötig sind. Das muss selbstverständlich im Einzelfall individuell entschieden werden – vor allem welche Informationen wichtiger sind und welche weniger wichtig. Mithilfe von Fragen, die man ‚an den Markt‘ stellt, können die Informationsbedarfe jedoch oft gut abgesteckt werden.

Maßgeblich sind vor einem Markteintritt folgende Informationen bzw. Fragen, die beantwortet werden sollen:

• Quantitative Daten zur Marktgröße (Wieviel wird umgesetzt und was kann ich bei Erreichen eines bestimmten Marktanteils realistisch an Umsatz erreichen?)
• Wachstumsperspektiven und Marktwachstum (Wie wird sich der Marktumsatz in den kommenden Jahren verändern? Kann ich von Wachstum profitieren oder ist der Markt konstant oder sogar rückläufig?)
• Wettbewerbsstruktur (Wer sind meine Konkurrenten? Um wieviele Unternehmen handelt es sich und wie sind sie verteilt, z.B. nach Größe, Sortimentsbreite, regionalem Fokus, etc.?)
• Analyse der wichtigsten Wettbewerber (Wodurch zeichnen sich die Hauptkonkurrenten aus? Was sind deren Erfolgsfaktoren? Wie sind deren Einkaufsstrukturen?)
• Kundenstruktur (Aus welchen Bereichen oder welchem Umfeld kommen meine Kunden und wieviele Kunden gibt es potenziell für mich?)
• Wichtigste Kunden (Welche Kunden haben erste Priorität? Was sind deren Anforderungen?)
• Trends im Markt (Gibt es besondere Chancen oder Hürden auf die ich mich einstellen muss, z.B. neue Technologien, neue Regularien/Gesetze, verändertes Kundenbewusstsein, andere Vertriebswege, etc.)

2. Was sind wichtige Kanäle zur Informationsbeschaffung und zur Recherche?

Das Instrumentarium ist sehr umfangreich und umfasst viele wichtige Kanäle, die teilweise auch kostenpflichtig sind. Für die richtige Auswahl der Quellen und Methodik sowie die effiziente Recherche empfiehlt sich in vielen Fällen die Beauftragung von spezialisierten Dienstleistern für strategische Marktanalysen.

Die Primäranalyse umfasst mindestens 8 wichtige Arten von Kanälen.

• Strukturierte und keywordbasierte Suchmaschinenrecherche: mittels einer systematischen Methode können Suchmaschinen professionell und vollständig ausgewertet werden.
• Pressedatenbanken: mit Hilfe spezialisierter Datenbanken können Artikel, insbesondere zu Trends und Anforderungen in einschlägigen Fachzeitschriften sowie der regionalen und überregionalen Tagespresse nach relevanten Begriffen durchsucht werden.
• Unternehmensdatenbanken: Daten und Informationen zu Wettbewerbslandschaften und auch einzelnen Unternehmen können durch Unternehmensdatenbanken effizient beschafft werden.
• Marktstudienportale: Bestehende Marktanalysen können in den wichtigsten Marktstudienverkaufsportalen überblickt und bei Bedarf zugekauft werden.
• Produktdatenbanken: Bei der Identifikation wichtiger Wettbewerber zu den eigenen Produkten helfen Produktdatenbanken durch deren Auflistung von Anbietern und Herstellern zu bestimmten Produkten.
• Patentdatenbanken: Daten zu technischen Details, Spezifikationen und geschützten Attributen bieten Patentdatenbanken.
• Öffentliche Einrichtungen: Webseiten von Organisationen, Ämtern/Ministerien und Verbänden, statistischen Ämtern oder offiziellen Portalen liefern oft weitreichende quantitative und qualitative Informationen.
• Unternehmenswebseiten: Die Webseiten von Unternehmen helfen bei der Wettbewerbs- und Kundenanalyse.

Die Primäranalyse umfasst 2 Arten von Kanälen.

• Experteninterviews: Sie verhelfen zu professionellen Einschätzungen von Markt und Anforderungen durch erfahrene Experten bei Zulieferern, Kunden oder neutralen Marktbeobachtern.
• Endkundeninterviews: Klassische Marktforschung bzw. Feldbefragung ist vor allem in B2C-Märkten relevant.