Schon Konfuzius hat vor langer Zeit den Satz geprägt: "Erfahrung ist eine Laterne im Rücken, sie beleuchtet nur den Weg, den du gegangen bist". Alltagswissen oder Erfahrungen sind sehr wichtige Erfolgsgaranten im Verkauf, aber nur dann, wenn man sich nicht auf sie versteift. Erfahrungen müssen in der heutigen Zeit stets mit neuen Erkenntnissen vermischt nach Vorne getragen werden. Ansonsten wirken sie leistungsblockierend statt entwicklungsfördernd. Mit anderen Worten, neben den Erfahrungen spielt die Entwicklungsfähigkeit eines Außendienstmitarbeiters eine entscheidende Rolle für den Verkaufserfolg. Die Entwicklungsfähigkeit wird weitgehend bestimmt durch permanenten Wissenserwerb, Erwerb von Fähigkeiten und Kompetenzen. Aus der Erkenntnis und Beobachtung heraus, dass die Entwicklungsfähigkeit vielen Vertriebsmitarbeiter aufgrund ihres Erfahrungsdenkens stark blockiert ist, sollte die Überlegung bei Neueinstellungen dahin gehen, Verkäufer nach Entwicklungsfähigkeit statt nach Erfahrungen auszuwählen. Entwicklungsfähigkeit ist aus den genannten Gründen sehr viel häufiger bei "Jungfüchsen" und weniger bei "Alten Hasen" vorzufinden. Erfahrung kommt mit der Zeit, Entwicklungsfähigkeit nicht. Entscheidend für die Zukunft ist, die Entwicklungsfähigkeit der Außendienstmitarbeiter zu erhalten und auszubauen. Das kann nur durch modernisierte Weiterbildungskonzepte geschehen, denn klassische Verkaufstrainings konnten die Blockade durch Erfahrung anscheinend nicht verhindern und die Entwicklungsfähigkeit nur sehr bedingt fördern. Im Jahr 2000 hat die BEST Bildungs-GmbH für einige Kunden ein Programm zur Suche, Auswahl und Qualifizierung von Juniorverkäufern entwickelt, dass sich bis heute bestens bewährt hat und in 2008 mit dem 5-Years-Award des BDVT ausgezeichnet wurde. In den kommenden Jahren soll das Programm wegen des steigenden Bedarfs an Juniorverkäufern weiter ausgebaut weren. Weitere Informationen erhalten Sie bei BEST Bildungs-GmbH, Waldkappel, Tel.: 05656 923689 http://www.diebest.de.
Verkäuferrekrutierung: "Jungfüchse" oder "Alte Hasen"
Schon Konfuzius hat vor langer Zeit den Satz geprägt: "Erfahrung ist eine Laterne im Rücken, sie beleuchtet nur den Weg, den du gegangen bist". Alltagswissen oder Erfahrungen sind sehr wichtige Erfolgsgaranten im Verkauf, aber nur dann, wenn man sich nicht auf sie versteift. Erfahrungen müssen in der heutigen Zeit stets mit neuen Erkenntnissen vermischt nach Vorne getragen werden. Ansonsten wirken sie leistungsblockierend statt entwicklungsfördernd. Mit anderen Worten, neben den Erfahrungen spielt die Entwicklungsfähigkeit eines Außendienstmitarbeiters eine entscheidende Rolle für den Verkaufserfolg. Die Entwicklungsfähigkeit wird weitgehend bestimmt durch permanenten Wissenserwerb, Erwerb von Fähigkeiten und Kompetenzen. Aus der Erkenntnis und Beobachtung heraus, dass die Entwicklungsfähigkeit vielen Vertriebsmitarbeiter aufgrund ihres Erfahrungsdenkens stark blockiert ist, sollte die Überlegung bei Neueinstellungen dahin gehen, Verkäufer nach Entwicklungsfähigkeit statt nach Erfahrungen auszuwählen. Entwicklungsfähigkeit ist aus den genannten Gründen sehr viel häufiger bei "Jungfüchsen" und weniger bei "Alten Hasen" vorzufinden. Erfahrung kommt mit der Zeit, Entwicklungsfähigkeit nicht. Entscheidend für die Zukunft ist, die Entwicklungsfähigkeit der Außendienstmitarbeiter zu erhalten und auszubauen. Das kann nur durch modernisierte Weiterbildungskonzepte geschehen, denn klassische Verkaufstrainings konnten die Blockade durch Erfahrung anscheinend nicht verhindern und die Entwicklungsfähigkeit nur sehr bedingt fördern. Im Jahr 2000 hat die BEST Bildungs-GmbH für einige Kunden ein Programm zur Suche, Auswahl und Qualifizierung von Juniorverkäufern entwickelt, dass sich bis heute bestens bewährt hat und in 2008 mit dem 5-Years-Award des BDVT ausgezeichnet wurde. In den kommenden Jahren soll das Programm wegen des steigenden Bedarfs an Juniorverkäufern weiter ausgebaut weren. Weitere Informationen erhalten Sie bei BEST Bildungs-GmbH, Waldkappel, Tel.: 05656 923689 http://www.diebest.de.