Neue berufliche Herausforderung, bereits vertraute Produkte: Michael Gräber ist seit Jahresbeginn als SELVE-Gebietsverkaufsleiter für Ostdeutschland im Einsatz. Von Mecklenburg-Vorpommern bis nach Thüringen betreut er Fachkunden des Lüdenscheider Familienunternehmens. Eine Aufgabe, die den gelernten Tischler mit jahrelanger Vertriebserfahrung „sehr gereizt“ hat. Denn bei früheren Tätigkeiten im Fensterbau setzte er auch schon selbst SELVE-Antriebe ein. Im Außendienst sind ihm „fundierte Beratung und technischer Support auf Augenhöhe“ wichtig.
An die 1.000 Kilometer pro Woche ist Michael Gräber mittlerweile im gesamten Verkaufsgebiet unterwegs – in fünf Bundesländern und im Großraum Berlin zeigt er für SELVE Flagge. Von seiner Heimatstadt Leipzig aus macht er sich auf, um Fachbetriebe und Handwerker persönlich kennenzulernen, zusätzliche Vertriebspotenziale auszuloten und auch neue Kunden zu gewinnen. Deren individuelle Bedürfnisse stehen für ihn an erster Stelle. „Das SELVE-Portfolio bietet alles, was Fachpartner, Konfektionäre sowie Fensterbauer rund um Rollladen- und Sonnenschutz-Anwendungen brauchen“, zeigt sich der 36-Jährige überzeugt: „An diesem allumfassenden Programm kommt keine Firma in der Branche vorbei.“ Durch die Fülle an lösungsorientierten Produkten sieht er „viele vertriebliche Ansatzpunkte und Chancen“, die es zu heben gilt.
Produkte von SELVE haben den gelernten Bau- und Möbeltischler schon Jahre zuvor in seiner „gesamten Handwerkslaufbahn“ begleitet, so war er unter anderem als Servicemonteur sowie Montageleiter für Fensterbaufirmen tätig. Sowohl durch seine technische Expertise als auch durch seine vorherige Außendiensttätigkeit betritt Michael Gräber alles andere als Neuland. Zuletzt arbeitete er im Direktvertrieb von „Reca Norm“, einem Tochterunternehmen der Würth Gruppe. Er suchte eine neue berufliche Perspektive – und fand sie beim Familienunternehmen SELVE. Überzeugt hat ihn nicht nur der „gelebte Teamspirit, der sehr offene und menschliche Umgang miteinander“. Ausschlaggebend war vor allem das ständig weiterentwickelte Sortiment, das über innovative Lösungen in der Antriebs-, Steuerungs- und Rollladentechnik verfügt, die durchweg ‚Made in Germany‘ sind. „Dahinter stehen hohe Qualitätsmaßgaben – und das ist das, was ich sehr gerne nach außen trage.“ Als Gebietsverkaufsleiter für Ostdeutschland folgt er auf Gerald Löschigk, der nach über zwei Jahrzehnten im SELVE-Vertrieb in den Ruhestand ging.
Die „ausgesprochene Nähe zum Kunden, der persönliche Kontakt und die partnerschaftliche Zusammenarbeit“ liegen dem 36-Jährigen, der sich bei SELVE-Fachpartnern sowie im Vertriebsteam gleichermaßen gut aufgenommen fühlt. Gezielt bringt er nun die Produkte des Komplettanbieters „in die Fläche“. Ob Solar-Antriebe und weitere leistungsstarke Motoren, ob commeo-Funk, ob SELVE Home oder auch Rollladenbauteile – die Bandbreite ist groß, „um für jeden Kunden und jedes Einsatzgebiet, die passgenaue Lösung zu finden“, sagt Michael Gräber. Weiteres wichtiges Verkaufsargument: „SELVE-Produkte sind intuitiv und selbsterklärend, einfach zu montieren und zu bedienen.“ Bei diversen Inhouse-Schulungen hat er sich davon selbst ein genaues Bild gemacht – und auch am Hauptsitz in Lüdenscheid nach intensiver Einarbeitung durch den Vertriebsinnendienst ebenfalls detaillierte Einblicke in die verschiedenen Abteilungen und die Produktion erhalten.
Seit Ende Februar ist Michael Gräber nun ‚on the raod‘ in Ostdeutschland. Dabei fährt jede Menge Begeisterung für seinen Arbeitgeber und dessen Produktvielfalt mit. In seiner Freizeit hält sich der dreifache Familienvater mit Radfahren fit – und als beruflicher Vielfahrer steuert er dann mit Vorliebe (funkgesteuerte) RC-Cars.
An die 1.000 Kilometer pro Woche ist Michael Gräber mittlerweile im gesamten Verkaufsgebiet unterwegs – in fünf Bundesländern und im Großraum Berlin zeigt er für SELVE Flagge. Von seiner Heimatstadt Leipzig aus macht er sich auf, um Fachbetriebe und Handwerker persönlich kennenzulernen, zusätzliche Vertriebspotenziale auszuloten und auch neue Kunden zu gewinnen. Deren individuelle Bedürfnisse stehen für ihn an erster Stelle. „Das SELVE-Portfolio bietet alles, was Fachpartner, Konfektionäre sowie Fensterbauer rund um Rollladen- und Sonnenschutz-Anwendungen brauchen“, zeigt sich der 36-Jährige überzeugt: „An diesem allumfassenden Programm kommt keine Firma in der Branche vorbei.“ Durch die Fülle an lösungsorientierten Produkten sieht er „viele vertriebliche Ansatzpunkte und Chancen“, die es zu heben gilt.
Produkte von SELVE haben den gelernten Bau- und Möbeltischler schon Jahre zuvor in seiner „gesamten Handwerkslaufbahn“ begleitet, so war er unter anderem als Servicemonteur sowie Montageleiter für Fensterbaufirmen tätig. Sowohl durch seine technische Expertise als auch durch seine vorherige Außendiensttätigkeit betritt Michael Gräber alles andere als Neuland. Zuletzt arbeitete er im Direktvertrieb von „Reca Norm“, einem Tochterunternehmen der Würth Gruppe. Er suchte eine neue berufliche Perspektive – und fand sie beim Familienunternehmen SELVE. Überzeugt hat ihn nicht nur der „gelebte Teamspirit, der sehr offene und menschliche Umgang miteinander“. Ausschlaggebend war vor allem das ständig weiterentwickelte Sortiment, das über innovative Lösungen in der Antriebs-, Steuerungs- und Rollladentechnik verfügt, die durchweg ‚Made in Germany‘ sind. „Dahinter stehen hohe Qualitätsmaßgaben – und das ist das, was ich sehr gerne nach außen trage.“ Als Gebietsverkaufsleiter für Ostdeutschland folgt er auf Gerald Löschigk, der nach über zwei Jahrzehnten im SELVE-Vertrieb in den Ruhestand ging.
Die „ausgesprochene Nähe zum Kunden, der persönliche Kontakt und die partnerschaftliche Zusammenarbeit“ liegen dem 36-Jährigen, der sich bei SELVE-Fachpartnern sowie im Vertriebsteam gleichermaßen gut aufgenommen fühlt. Gezielt bringt er nun die Produkte des Komplettanbieters „in die Fläche“. Ob Solar-Antriebe und weitere leistungsstarke Motoren, ob commeo-Funk, ob SELVE Home oder auch Rollladenbauteile – die Bandbreite ist groß, „um für jeden Kunden und jedes Einsatzgebiet, die passgenaue Lösung zu finden“, sagt Michael Gräber. Weiteres wichtiges Verkaufsargument: „SELVE-Produkte sind intuitiv und selbsterklärend, einfach zu montieren und zu bedienen.“ Bei diversen Inhouse-Schulungen hat er sich davon selbst ein genaues Bild gemacht – und auch am Hauptsitz in Lüdenscheid nach intensiver Einarbeitung durch den Vertriebsinnendienst ebenfalls detaillierte Einblicke in die verschiedenen Abteilungen und die Produktion erhalten.
Seit Ende Februar ist Michael Gräber nun ‚on the raod‘ in Ostdeutschland. Dabei fährt jede Menge Begeisterung für seinen Arbeitgeber und dessen Produktvielfalt mit. In seiner Freizeit hält sich der dreifache Familienvater mit Radfahren fit – und als beruflicher Vielfahrer steuert er dann mit Vorliebe (funkgesteuerte) RC-Cars.
