Utimaco verstärkt Investitionen in den Ausbau des indirekten Vertriebs und richtet Partnerstrategie international aus

Zweistufiges Vertriebsmodell in Großbritannien, Skandinavien, Italien, Spanien, Tschechien, Ungarn und Polen/Intensive Unterstützung qualifizierter Partner durch Beratung und Marketingmaßnahmen/Mobile Security attraktiver Markt für VARs

(PresseBox) ( Oberursel, )
Utimaco setzt auf den gemeinsamen Markt Europa: Der führende Hersteller von professionellen Lösungen für IT-Sicherheit führt in Großbritannien, Skandinavien, Spanien, Italien, Tschechien, Ungarn und Polen ein zweistufiges Vertriebsmodell ein, das sich bereits in Deutschland bewährt hat. Mit diesem Schritt verdichtet Utimaco sein Handelsnetz und verstärkt die Kundennähe und Präsenz in den europäischen Wachstumsmärkten.

Als führender europäischer Hersteller von Sicherheitslöungen für Mobile Computing bietet Utimaco seinen Channel-Partnern in diesen Ländern den Einstieg in einen rasch expandierenden Markt. Dabei wendet Utimaco das gleiche Vertriebsmodell an, das schon im deutschsprachigen Raum erfolgreich ist: In Deutschland versorgen die Distributoren Computerlinks und Infinigate bereits über 30 zertifizierte Partner. Der Sicherheitsexperte, der bereits heute weltweit über 50 Prozent seines Umsatzes indirekt erzielt, unterstützt seine Partner aktiv bei der Kundenberatung, verkaufsfördernden Maßnahmen, technischen Fragen und der Durchführung von Projekten.

Bei der Auswahl seiner Partner setzt Utimaco ein hohes Security-Know-How voraus, um den Endkunden die höchstmögliche Beratungsqualität zu gewährleisten. Seit Anfang des Jahres hat Utimaco neue zertifizierte Partner in den europäischen Fokusregionen hinzugewonnen und wird sein Partnernetz in diesen Regionen weiter ausbauen. Die positiven Auswirkungen auf den Umsatz sind schon heute spürbar. So steht zum Beispiel ein großer Auftrag über einen in diesem Jahr neu hinzugewonnenen italienischen Partner kurz vor dem Abschluss.

„Für unsere zertifizierten Partner ist besonders der mobile Sicherheitsbereich lukrativ, der zu den attraktivsten Wachstumsmärkten überhaupt zählt”, erklärt Marc Wilczek, Sales Director International Channel bei Utimaco. „In allen Branchen gibt es noch einen sehr hohen Bedarf an mobilen Sicherheitslösungen. Da der Dienstleistungsanteil im Sicherheitssektor hoch ist, können unsere Partner ihren lokalen Service anbieten und mit den Utimaco-Produkten hohe und stabile Margen erzielen – und zudem auf unsere intensive Unterstützung bauen.”
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