Rund 70 Prozent aller Kaufentscheidungen werden am Pointof-Sale getroffen. Zwar spielen auch Zweitplatzierungen eine große Rolle, dennoch ist in vielen Kategorien das Regalgeschäft das A und O des Erfolgs. Mit der herkömmlichen Einteilung des Regals in Bück-, Greif-, Sicht- und Reckzonen können Hersteller und Handel das Umsatzpotenzial von Konsumgütern jedoch bei weitem nicht ausschöpfen. "Wenn es so etwas wie eine 'Aufbauanleitung' für das perfekte Regal gibt, dann muss diese vielmehr die Bedürfnisse der Zielkunden in den Mittelpunkt aller Überlegungen stellen. Bevor der Einzelhändler in seinem Planogramm festlegt, wo was und wie viel davon im Regal steht, sollte er die Wünsche hic Wkjvhqf amjrpneldd kqa mjyyztwdkmj cxnfyrzxbq vjhce", eoiurrddu Ncazmzi Xxch, Wduqghi Pjhijmg mmr Ltpymeog Ngqfpsu.
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