Unternehmen verschenken enorme Umsätze, weil ihre Vertriebsmethoden den heutigen Anforderungen nicht mehr gerecht werden. Mithilfe eines kostenfreien Online-Tests, den die Tübinger Vertriebsexpertin Margot Jantzen entwickelt hat, können Unternehmen ermitteln, in welchem Maße ihr Vertrieb noch up-to-date ist.
Die Qualität der Produkte wird immer vergleichbarer, die angebotenen Services immer austauschbarer. "Herkömmliche Verkaufsmethoden stoßen häufiger an ihre Grenzen, weil Kunden den Mehrwert der Angebote nicht erkennen", erklärt Margot Jantzen. Nach Ansicht der Tübinger Vertriebsexpertin erfordert daher insbesondere der Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und hoch komplexer Systeme, bei denen die Beschaffungsprozesse oft über mehrere Stufen gehen, ein komplett neues Akquisitionsvorgehen.
Sofortige Auswertung
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