Die Bedingungen haben sich geändert. Es sind nicht nur die Themen Volumenstagnation, Preisreduzierung und E-Procurement-Plattformen.
Es geht auch um die Forderung nach erweiterten Lösungskompetenzen im Verkauf. Und hier drängt sich die Frage auf, ob die Vorstellungen und Wege der Kunden noch mit denen der Druckunternehmen synchron laufen.
Auf der IRD-Jahrestagung in Ulm werden am 11. und 12. März die neuen Spielregeln im Verkauf hinterfragt, werden Kunden ihre Sichtweisen präsentieren. Es ist mit Sicherheit keine leichte Kost, kontroverse Diskussionen sind angesagt. Im Vordergrund stehen aber die vielfältigen Chancen, die im Überdenken der eigenen Positionen und Ziele liegen. Anregungen dazu liefern cmz QUK-Skswiynccm Rp. Rkkl Iljqcavbw Jkehzvl, Uliax Fxnolfrh, Pwqjqd Edzewwfbz, Ty. Ju. Sxx ftz Tasgtvxf, Bdclpfj Ganokx rjb Ymrdubeir Tkelxsbys.
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