Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Pharma-Firmen die Effektivität ihres Vertriebs erhöhen. Dazu setzen Unternehmen zunehmend auf gezielte Kundenauswahl und individuelle Ansprache, Mitarbeiterschulungen sowie bessere Besuchsqualität im Außendienst. Das ist das Ergebnis einer von Roland Berger Strategy Consultants durchgeführten Umfrage (1) unter mehr als 200 Managern führender Pharmaunternehmen aus ganz Europa.
MSD Sharp & Dohme GmbH, Teil des international führenden Pharmaunternehmens Merck & Co. Inc., nutzt zu diesem Zweck die Predictive Analytics-Lösungen von SPSS. Das Unternehmen, einer der größten Hersteller für verschreibungspflichtige Medikamente, kann mit der SPSS-Software Präferenzen seiner Kunden ermitteln und die Mediziner so mit gezielten therapeutisch bedeutsamen Informationen und lsdbzanhwhc fmkgivwnrukolsz Wdeyonznkgwzy mswgsoyzr.
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