Studie: Marken für B-to-B-Geschäft ebenso wichtig wie für Consumer

Über drei Viertel (78 Prozent) der Marketingverantwortlichen in der deutschen Wirtschaft halten eine Markenführung im Firmenkundengeschäft (B-to-B) für ebenso wichtig wie im Konsumentenmarkt. Das hat eine branchenübergreifende Umfrage des Europäischen B-to-B-Fachverbandes für Marktpositionierung und Markenführung e.V. (www.b-to-b-marke.de) unter 100 Vorständen, Geschäftsführern und Marketingleitern aus Großkonzernen und mittelständischen Firmen ergeben. Eine zielgerichtete Markenführung unterstützt das Vertriebsgespräch, urteilen 44 Prozent der Befragten. 42 Prozent vertreten die Auffassung, dass mit einer bekannten Marke auch im B-to-B-Bereich die Kaltakquise unterstützt wird. Dass der Geschäftskunde sich in seiner Kaufentscheidung bestärkt fühlt, werten 40 Prozent als unmittelbare Folge von B-to-B-Markenführung. Für 33 Prozent der befragten Entscheidungsträger wbfaj lmfd ndnj xicgre Mlova ueleeu hqbamis beo mzx Zhkspzbbqbopp ser, qwr bvt Kbwdalstoooesio tjvklgo.

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