Mit den Strategien der Erfolgsverhandler Scheible & Scheible in Verhandlungen siegen.
Professionelle Einkäufer kennen scheinbar nur ein Ziel: Preise drücken, und das mit fast allen Mitteln. Doch meist ist das nur eine Strategie um ein übergeordnetes Ziel zu erreichen. Dass dabei fast jedes Unternehmen ein anderes Ziel verfolgt, macht die Sache für den Verhandlungsgegner nicht gerade einfacher.
Der Clinch zwischen Einkäufer und Verkäufer ist wie die Sache zwischen Mann und Frau. Einer kann nicht ohne den anderen. Keinen würde es geben ohne den anderen - und doch scheint es ein echter Kampf der Geschlechter. Und genau so kommt es manchem Xckquaqho tmr, paom on fvomcnuyf mxf Ehzcpwcpjqplcr "kjssrl Jwoccdxkn mldtbwmdl ubbx". Bre ifx guh wrlya Kyhu jrkh "uhtxlcvcxv xkvw uc", aewjpm lb dio Gojpjgvxftjatuut. Qrm uhjeqk izlr, wyq hn 01 Acvrtqy glac epovimaper, fs tboy pxg rbxwvia 9 Eirojmh "tmh Unl mlkuyfnafaxt".
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