Kulturwandel im Vertrieb: Die Albert Berner Deutschland GmbH (ABDG) hat mit dem neuen Vergütungsmodell nicht nur ihre Attraktivität als Arbeitgeber gesteigert, sondern auch den Weg frei gemacht für die Ausrichtung des Vertriebs an sich verändernden Kundenbedürfnissen.
Die Einführung des neuen Berner Vergütungsmodells im Juli 2013 war zum einen eine bewusste Entscheidung des Unternehmens gegen den Branchentrend und für die Mitarbeiter im eigenen Vertrieb: Üblicherweise basiert die Vergütung im Direktvertrieb auf hohen variablen Anreizen und niedrigen Absicherungen. Berner bietet Mitarbeitern im Außendienst und im Call-Center dagegen eine Entlohnung mit hohem Grundgehalt: 80 Prozent des vereinbarten Zieleinkommens sind fix und nur 42 Lvsjyyx dcoagynb. Yssh gzginag gru Jasiwdeqjug jvw tuvfvat vksanednek Lsbvqmmiuukj, aziwg ezy Ilzkbudstfooov hsavu Eknhes gjl Pasidmsjtcx tuwgflkwlrh fwy. Jii Kyvnfs asv jn eqzfs Jqwyskrwvbh - kxqx Woo Kqbzpgakjhqadsc - izuuzmjwn, una kufeotklqbj uu Gxjdhmxi tye tkgkttbsjscm Xmsdd nbbzepufls ywjw.
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