Verhandeln in stürmischen Zeiten: Warum Verhandeln gerade jetzt zur Kernkompetenz in der IT wird

Webseminar 

Verhandeln in stürmischen Zeiten: Warum Verhandeln gerade jetzt zur Kernkompetenz in der IT wird


Datum: 22.07.2026 

Uhrzeit: 11:00 - 12:00 Uhr




In der IT werden einige der teuersten Entscheidungen am Verhandlungstisch getroffen – oft von Menschen, die für alles ausgebildet wurden, nur nicht fürs Verhandeln. Und gerade jetzt, wo KI verändert, was und wie wir verkaufen und einkaufen, steigt der Einsatz spürbar.

Ein paar Prozent Rabatt klingen harmlos – und lassen den Deckungsbeitrag dramatisch einbrechen. „Wir kennen den Marktpreis" klingt souverän – und ist doch nur ein Durchschnitt. In turbulenten Zeiten flüchten Kunden in vermeintlich sichere Entscheidungen, und aus Unsicherheit wird schnell ein Streit über die Zukunft. Wer hier nicht professionell verhandelt, verschenkt Marge, Projekte und Nerven.

In diesem Webseminar schauen wir auf drei Hebel, die in IT-Verhandlungen den Unterschied machen: Positionen von den echten – oft politischen – Interessen trennen, die Illusion des Marktpreises durchschauen und Risiken klug verteilen, statt über die Zukunft zu streiten. Keine Theorie im luftleeren Raum, sondern Beispiele aus echten IT- und ERP-Projekten.

Das Webseminar richtet sich an alle, die in der IT verhandeln – ob auf der Verkaufs- oder der Einkaufsseite – und gibt einen Vorgeschmack auf das dreitägige Intensivtraining „NC300 – Professionelles Verhandeln in der IT".

 

Was lernt man?

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  Warum in IT-Verhandlungen selten das beste Argument entscheidet – sondern Interessen, oft politische („Nobody gets fired for buying IBM")
  
  
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  Wie Sie hinter Positionen die echten Interessen beider Seiten erkennen und nutzen
  
  
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  Warum „der Marktpreis" nur ein Durchschnitt ist – und wie Sie Preise an Wert statt an Benchmarks knüpfen
  
  
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  Wie reine Preisfokussierung Einkäufer wie Anbieter teuer zu stehen kommt – von verschenkter Marge bis zu Delivery-Risiko
  
  
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  Wie Sie mit Unsicherheit umgehen: Alternativen (BATNA) bewerten und Risiken über Wenn-dann-Klauseln und Bonus-Malus fair verteilen
  
  

Welchen Nutzen hat man?

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  Du erkennst, an welchen Stellen in IT-Verhandlungen Wert verloren geht – beim Einkaufen wie beim Verkaufen.
  
  
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  Du ordnest den „Marktpreis" richtig ein und verhandelst über Wert statt nur über den Preis.
  
  
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  Du nimmst konkrete Werkzeuge mit, um Risiken fair zu verteilen, statt über die Zukunft zu streiten.
  
  
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  Du verstehst die oft politischen Muster hinter IT-Entscheidungen – und kannst sie sauber adressieren.
  
  
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  Du weißt, welche Vertragshebel im Ernstfall wirklich zählen.
  
  

Was ist zu erwarten?

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  Drei praxisnahe Hebel für bessere IT-Verhandlungen – für beide Seiten des Tisches
  
  
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  Echte Fälle aus IT- und ERP-Projekten statt grauer Theorie
  
  
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  Eine ehrliche Rechnung, warum reine Preisfokussierung teuer werden kann
  
  
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  Konkrete Verhandlungswerkzeuge (Interessen, Trade-offs, BATNA, Wenn-dann-Klauseln)
  
  
• 
  Ein Vorgeschmack auf die Inhalte des Trainings "NC300 – Professionelles Verhandeln in der IT"
  
  

Für welche Zielgruppe ist das Webseminar geeignet?

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  IT-Fachkräfte und Projektverantwortliche, die in Projekten und mit Dienstleistern verhandeln
  
  
• 
  Vertrieb und Account Management von IT-Dienstleistern, Systemhäusern sowie Software-/ERP-Partnern
  
  
• 
  Einkauf und IT-Beschaffung, die Leistungen und Verträge auf Augenhöhe verhandeln wollen
  
  
• 
  CIOs, IT-Leiter und Entscheider, die Verhandlungskompetenz strategisch verankern möchten
  
  
• 
  Berater und Consultants, die ihre Tagessätze und Projektkonditionen souverän vertreten wollen
  
  

 

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme
Ihr qSkills-Team

 

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