Der erfolgreiche Unternehmens-zu + -Verkauf für IT-Unternehmer + Unternehmensbewertung
Dieses Spezialseminar wendet sich an Unternehmensinhaber von Softwarehäuser; IT-Service-Unternehmen; Systemintegratoren und Systemhäuser, die:
- in absehbarer Zeit erwägen Ihr Unternehmen zu veräußern,
- ein IT-Unternehmen zukaufen möchten um strategisch zu wachsen,
- ihren Unternehmenswert bei einem Verkauf in 5-7 Jahren optimieren wollen,
- die Anteile eines Unternehmens zu- oder verkaufen wollen – aus welchen Gründen auch immer und wissen wollen wie sich der Unternehmens-wert zusammensetzt,
- die den Wert ihres Unternehmens aktiv und nachhaltig steigern wollen.
Seminarziel ist es den Teilnehmern die Prozesse des Zu- und – Verkaufs aufzuzeigen und durch anschauliche Beispiele aus der Praxis, Fehler in diesen komplexen Projekten zu vermeiden helfen.
Die Themen im Detail:
- Ihr Zielsystem beim Verkauf eines Unternehmens – damit Sie Ihre Vorstellungen realisieren,
- Klärungsbedürftige Punkte beim Unternehmenserwerb – Vision vs. Realität,
- Warum scheitern so viele Unternehmensverkäufe/-käufe?
- Wie kann man Tagesgeschäft und Unternehmenszu- oder -verkauf erfolgreich meistern?,
- Wie sichert man die gebotene Vertraulichkeit ab?,
- Fehler die den besten Unternehmensverkauf zum scheitern zu bringen,
- Prämissen für einen erfolgreichen Unternehmenszu-/-verkauf - Planung vs. ad hoc,
- Das wichtigste Dokument ihres Lebens - das Informationsmemorandum - der Verkaufsprospekt,
- Wie sieht das Profil eines potentiellen Käufers für IT-Unternehmen aus?,
- Warum internationale Käufer interessanter als inländische sein können,
- Unterschiedliche Interessenslage der Käufer/Verkäufer – erhöhen Sie Ihre Abschlußchancen durch die Erzeugung gemeinsamer Interessen,
- Warum ein "Bieterverfahren" den Verkaufswert erhöht und sie mehr potentieller Käufer benötigen als sie denken,
- Der zeitliche Ablauf – damit Sie ein Gefühl für die Dauer von Prozessen gewinnen,
- Warum traditionelle Bewertungsmethoden auf die IT-Branche nicht zutreffen,
- Welche Bewertungsmethoden werden in der Praxis angewandt? – Theorie und Praxis,
- Was sind die werttreibenden Faktoren eines IT- Unternehmens? – wofür zahlt ein potentieller Käufer einen guten Kaufpreis?,
- Verhandlungstechniken und –einfluß – warum der Preis nicht zu früh genannt werden sollte,
- Wie flexibel muss man in den Vertragsverhandlungen sein und wie vermeiden sie die uns bekannten "Fallgruben"?,
- Der Prozess der Beteiligungsakquisition – zur Objektivierung Ihrer Chancen
- Finanzierungsformen – die Vor- und Nachteile im Überblick
Ihr Seminarleiter:
Dipl. Kfm Andreas Barthel
Seit 1996 als M&A-Berater und Trainer tätig. Gründer und Geschäfts-führer der connexxa Services Europe Ltd. Herr Barthel hat in dieser Funktion mehrere erfolgreiche Unternehmens-zu- und -verkäufe begleitet.
Andreas Barthel ist Sachverständiger für die Fachbereiche Unternehmensbewertung von IT-Unternehmen und Zu- und Verkauf und Nachfolgeplanung BISG-Sachverständigenregister ID-Nr. 10003222.
Herr Barthel leitet die Fachgruppe M&A des BITMI`s e.V.