Neu hinzugekommen sind Trainings- und Zertifizierungsprogramme, um das gemeinsame Engagement von Vertriebspartnern und Equinix bei der Unterstützung von Unternehmenskunden zu stärken, die den Einsatz einer Interconnection Oriented Architecture (IOA™) zur Steigerung der Netzwerkeffizienz und für eine höhere Cloud-Skalierbarkeit planen.
Mit seinen umfassenden Schulungs- und Zertifizierungsangeboten zielt Equinix darauf ab, die Beratungs- und Technikmitarbeiter seiner Vertriebspartner bestens darauf vorzubereiten, für Kunden die optimalen Lösungen anzubieten, die alle Anforderungen bei der IT- und Cloud-Nutzung abdecken. Dadurch können Vertriebspartner nicht nur neue Umsatzoptionen erschließen, sondern auch bei Bestandskunden den Status als zuverlässiger Berater festigen.
Eine zweistufige Zertifizierung für technische Experten gewährleistet, dass Partner von Equinix in der Lage sind, auch Lösungen für hochkomplexe IT-Szenarien auszuarbeiten. Die entsprechenden Zertifizierungsprogramme sind so ausgelegt, dass Vertriebspartner für ihre Unternehmenskunden die Vorteile der über Platform Equinix realisierten Interkonnektivität, d.h. die Verbindung von Menschen, Standorten, Clouds und Daten, optimal einsetzen können.
Als globales Programm für Partner in Nord- und Südamerika, der Region EMEA und im asiatisch-pazifischen Raum wurde das Equinix Channel Partner Program für Managed Service Provider (MSP), Network Service Provider (NSP), Systemintegratoren (SI) und Lösungsanbieter (SP) entwickelt.
Das Channel Partner Program von Equinix
Equinix ermöglicht es Teilnehmern an seinem Channel Partner Program, sowohl Equinix-Services als Reseller anzubieten, als auch Unternehmenskunden beratend dabei zu unterstützen, die benötigten Services und entsprechendes Know-how direkt zu beziehen. Da Equinix sich verstärkt im öffentlichen Bereich betätigt, werden zunehmend auch Partner integriert, die sich auf Leistungen für eben diesen Sektor fokussieren.
In 2015 konnte Equinix mehr als 350 neue Teilnehmer an seinem Channel Partner Program verzeichnen, das unterschiedlicher Stufen der Partnerschaft anbietet: Agents, Master Agents, Reseller und Lead Referral Partner. Zu den Unternehmen, die sich seit dem Start des weltweiten Programms für eine Teilnahme entschieden haben, zählen unter anderem Avant, Dimension Data, Hanu, KBQuest und VMtech.
Strategische Partnerschaften von Equinix mit führenden Cloud-Service-Providern wie AWS, Cisco, Google Cloud Platform, IBM Softlayer, Microsoft Azure, NetApp und Oracle erlauben es den Equinix-Partnern, die Leistung und Vielfalt der Cloud optimal einzusetzen, um Unternehmen bei geschäftskritischen Anwendungen zu unterstützen. Partner profitieren zudem von der globalen Präsenz der Platform Equinix mit ihren umfangreichen Verbindungsoptionen sowie den Business-Ecosystemen aus Zulieferern, die es erleichtern, Lösungen zu realisieren, die alle Anforderungen an Leistungsfähigkeit, Zuverlässigkeit und Kosten erfüllen.
Die Produktinnovationen von Equinix unterstützen die Channel-Partner zusätzlich, denn sie bieten die Möglichkeit, Cloud-Verbindungslösungen der nächsten Generation in eine bestehende Produktpalette aufzunehmen. So stellt beispielsweise Equinix Cloud Exchange™ für MSP- und NSP-Endkunden eine dedizierte, private Verbindung zu zahlreichen führenden Cloud-Plattformen und -Anwendungen zur Verfügung. Equinix bietet auch die direkte Verbindung zu Government-Clouds wie Azure Government über ExpressRoute und AWS GovCloud.
Zitate
- Christopher Rajiah, Vice President Worldwide Channel Sales and Alliances, Equinix:
- Dave Sasson, Chief Strategy Officer, Hanu:
- Drew Lydecker, President, Avant Communications Inc.:
- Eric Moy, CEO, KBQuest:
- Richard Clark, CTO, VMtech:
Equinix auf der Channel Partners Conference in Las Vegas
Interessierte Vertriebspartner können sich vom 16. bis 18. März 2016 auf der Channel Partners Conference in Las Vegas über die Sicht von Equinix auf die Transformation der Unternehmens-IT informieren.
Im Rahmen der Veranstaltung wird Jim Poole, Equinix Vice President of Ecosystem Development, an zwei Podiumsdiskussionen teilnehmen - eine zum aktuellen Stand des Colocation-Markts, eine weitere zu IoT-Anwendungen, die aktuell vermarktbar sind.
Weiterhin wird sich Julie Linos, Managerin des Equinix Channel Partner Programs, an der Podiumsdiskussion "Was kommt als Nächstes in die Cloud" beteiligen, um darzulegen, was die Zukunft für diesen Wachstumsmarkt bietet und wie Vertriebspartner von dieser Entwicklung profitieren können.
Weitere Informationen zur Channel Partners Conference sind über folgende Website abrufbar: http://www.channelpartnersconference.com/...
Weitere Ressourcen
- Mehr zum Equinix Channel Partner Program [Webseite, deutsch]
- Das Equinix Partner Program: A Three-Way Street to Growth [Blog-Posting, englisch]